SaaS助力线下门店数字化升级，从“草本植物”到“木本植物”

1.投资是找到真正有效增长的杠杆。对于所有重资产扩张的行业来说，它最重要的成本是固定支出。

2.没有质量的数量扩张毫无意义。如果众包模式不能保证有效供给（抹平时间差、空间差、价格差等），那么平台的双边交易和匹配就不能有效地运行下去。团队具备打造某种内核的可能性，聚合的内核有可能是品牌，有可能是技术壁垒，也可能是你的运营能力。

3.打造内核就是要找到抵抗倒U形曲线的机制。所有的公司我们分成四个象限，左上角纯产品，右下角纯服务，强产品弱服务，强服务弱产品，基本上如果你的公司所交付的核心标的物是下面两个象限，对不起，你属于“草本植物”；如果你的公司所交付的核心东西属于上面两个象限，那么属于“木本植物”，我们创业有一句话叫一将功成万骨枯，但是最可怕的是万骨枯却没有一将功成，也就是说你的公司它本质上是一个不可以累积的过程，也就意味着你在规模越大的时候反而变得越不稳定，你的边际成本越高，你就越不挣钱，所以为什么所有的公司都试图去打造一套系统，其实都是这个逻辑。

4.要把每一个门店都成为“黑洞”式的拣矿机。对于所有的公司来说，商业模式我认为只有这几种，第一个是传统的”深井“模型，第二个是”浅海“模型，还有一个是”水库“模型，今天58、搜房这些收端口的公司，他们的模型本质上是属于浅海模型，并且他们的模型跟产业互联网变革未来的方向是相悖的。

5.SaaS落地的关键成功之道.第一。工具不好用或者没用是个伪命题，我觉得越用就越有用，越不用就越没用。无论你做了多好的SaaS产品，其实最终效果只有40%取决于产品本身，还有40%取决于老板，20%取决于员工的执行力。第二，再好的软件产品都离不开配套规则，可持续的督导和培训。第三，SaaS企业要管理好甲方的期望值。我有一个观念叫做执行力等于领导力乘以被管理能力，被管理能力中很重要的一条就是学会管理自己的领导或者甲方。 所有真正优秀的、有担当的、有责任感的被管理者都很善于管理自己的“甲方”。