有潜在进入者的供应链中的定价策略

[size=117%]  研究内容：为一个两级的供应链（一个供应商、一个零售
商、一个潜在进入者）提供了一个逆向选择模型。



研究不同点：以往的研究只关注一级模型（即没有考虑零售
商）下的进入障碍；本文关注现有的供应者如何通过原有零售商，采取一些定价策略来最大化自己的利润。研究供应链结构如何影响现有供应商的障碍策略选择。



贡献：针对不同渠道结构提供三种不同的模型，为供应链中的每个参与者提供了最佳的选择方案。[size=117%]
[size=183%]作者简介

§肖条军

§肖条军(1973—)，男，汉族, 管理学博士，南京大学工程管理学院教授。2006年入选南京大学青年骨干教师培养计划，2007年入选江苏省“333高层次人才培养工程”首批中青年科学技术带头人（第三层次）以及教育部新世纪优秀人才支持计划，教育部人文社会科学研究项目评审专家。他是Elected member of International Statistical Institute, International Society for Business and Industrial Statistics成员、中国系统工程学会青年工作委员会委员以及江苏省系统工程学会常务理事、副秘书长，他也是四个管理科学类国际期刊的编委、一个国际期刊的区域编辑,一个国际期刊的副编辑以及一个控制类国际期刊的编委。2009年一篇论文入选2008年中国百篇最具影响国际学术论文。


[size=133%]一、前言
[size=133%]二、文献综述
[size=133%]三、基本模型的建立
[size=133%]四、主要模型的研究
[size=133%]五、三种模型的对比分析
[size=133%]六、结论




研究背景：这篇文章研究的是两级供应链包括一个原有的供应商、一个原有的零售商、市场的一个潜在进入供应商。新的竞争者的进入将会给原有供应商造成一定的不利影响。面对潜在进入者，原有供应商必须决定是允许还是拒绝其进入市场。实际上，有很多方法可以产生进入障碍：采取较低的价格让进入者没有利润；在专利技术的支持下进行保护；增加顾客忠诚度等。这篇文章主要关注定价策略。

我们研究原有供应商面对潜在竞争者进入时如何制定最佳的价格来迈出第一步。原有供应商可以制定一个较低价格来阻止竞争者进入，也可能发现竞争者的进入对自己更好。

我们假设已有供应商将为最大化自己的利益而制定产品价格。
§创新点：研究有两大贡献，博弈论理论中的进入障碍和供应链管理中的价格制定。模型的创新点体现在三方面：
§
1、我们研究了一个两级的垂直结构，加入了一个外在的潜在进入者。在其他研究中还没有出现过。我们主要关注下游零售商如何改变上游供应者之间的竞争。
§2、不确定的价格上限和风险敏感度增加了模型的实用性
§3、我们研究潜在进入者的产品成本的不对称对障碍策略和定价的影响
§
这些都是供应链管理中比较重要的问题，但是还没有通过传统的博弈论理论来研究。


§为什么会选择研究价格制定？
§在供应链管理中价格制定很重要，他可以协调使渠道结构更加有效。潜在进入者将使原来的供应链结构发生改变，使得定价变得复杂，所以本文选择这个问题进行研究。