一汽解放领导层接受IBM咨询专家的建议，即在产品同质化的前提下，企业提升市场占有率的最有效途径就是加强渠道能力建设。在IBM帮助下，一汽解放规划和实施了营销转型项目，旨在打造一个高效响应客户需求的整合营销体系，进而全面提升管理水平，重振企业雄风。

附件是IBM做的一个案例分享