一份商业计划！详细WORD版！

第三章：市场分析..................................................................................... 14
一、市场介绍..................................................................................................................................................................... 15
二、目标市场..................................................................................................................................................................... 16
三、顾客的购买准则........................................................................................................................................................ 17
四、销售策略..................................................................................................................................................................... 17
五、市场渗透和销售量................................................................................................................................................... 18
第四章，竞争性分析................................................................................. 18
一、竞争者......................................................................................................................................................................... 18
二、竞争策略或消除壁垒............................................................................................................................................... 20
1．竞争者[A，B等]................................................................................................................................................... 20
第五章；产品与服务................................................................................. 20
一、产品品种规划............................................................................................................................................................ 21
二、研究与开发................................................................................................................................................................ 21
三、未来产品和服务规划............................................................................................................................................... 22
四、生产与储运................................................................................................................................................................ 22
五、包装............................................................................................................................................................................. 22
六、实施阶段..................................................................................................................................................................... 23
七、服务与支持................................................................................................................................................................ 23
第六章
市场与销售.................................................................................. 24
一、市场计划..................................................................................................................................................................... 24
二、销售策略..................................................................................................................................................................... 24
1、实时销售方法......................................................................................................................................................... 24
2、产品定位................................................................................................................................................................. 24
三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................................ 25
四、销售周期：................................................................................................................................................................ 27
五、定价策略..................................................................................................................................................................... 27
1、产品、服务：......................................................................................................................................................... 28
2、产品/服务B............................................................................................................................................................ 28
六、市场联络；................................................................................................................................................................ 28
1、广告宣传................................................................................................................................................................. 29
2、新闻发布会............................................................................................................................................................. 29
3、年度会议................................................................................................................................................................. 30
4、其它促销因素......................................................................................................................................................... 30
5、刊物、文章报导.................................................................................................................................................... 30
七、社会认证..................................................................................................................................................................... 30
第七章
财务计划..................................................................................... 31
一、财务汇总..................................................................................................................................................................... 31
二、资金需求..................................................................................................................................................................... 31
三、预计损益报表............................................................................................................................................................ 31
四、预计资产负债表........................................................................................................................................................ 32
五、预计现金流量表........................................................................................................................................................ 33
六、财务分析..................................................................................................................................................................... 35