疫情期间，除了部分企业在线上做得风声水起，绝大部分企业，都面临销售下滑的压力。
复工之后，老板们最朝思夜想的事情就是——如何把产品更多地卖出去？只有业务跑起来，把该赚的钱赚回来，才能减少这一年公司的压力。
但绝大多数人，用尽各种办法，大量投入广告、提高销售提成，想尽办法跟客户拉关系，最后发现都无可奈何。
究竟如何，才能让业务“爆炸性增长”？正和岛联合君智战略咨询，给出了独家方法论。
口 述：君智战略咨询联席总裁徐廉政
君智战略咨询总裁姚荣君
采 访：典小韦 来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
高手绝招:为自己建立一条“护城河”
1. 消费者“凭什么”要买你的产品？
你一定有这样的感受：
自己的公司做了好几年，甚至十几年、二十年，觉得产品做得很好，用料也扎实，但就是卖货卖不过别人。
君智认为，如果你是这样一种状态，顶多算是一个供货商，算不上一个品牌。任何一个品牌产品，别说10年，就是一两年不增长，都是有问题的。同样是卖洗发水的，卖豆腐干的、卖枸杞的、卖电饭煲、卖冰箱的，为什么顾客要选择你？
所以说：最重要的是给消费者一个选择你的理由。
2. 真正的高手，都懂得“竞争状态区隔”
但是这个理由，老板们往往看不到。
因为我们大多数人，都是用“内部视角”看企业。我们看到自己有多少渠道、能生产哪一类产品，有多少机器设备等。
这种思维就好比是：“如果你手里有一把锤子，就会满世界去找钉子。”我们对锤子越依赖，思维越定势。
失败的企业，大多是用“运营”替代了“战略”。他们忽略了最本质的问题：消费者需要什么？你能满足他们什么诉求？
真正一流的企业，都懂得“竞争状态区隔”：
凉茶有很多，“怕上火”大家只记住了王老吉； 洗发水几百个品牌，“去头屑”你只能记住海飞丝； 电动汽车也有上千家，“特斯拉”可能是你唯一能想起的品牌；……
这个道理就是：利用一个独特的价值，把自己从过去的惨烈竞争中区隔开。有家企业叫溜溜梅，请杨幂代言，用了一句“没事就吃溜溜梅”，让很多人知道了这个品牌。但是，随着知名的零食品牌越来越多，没事也可以吃薯片、吃辣条，这句话就很难去激发顾客认知了。
后来，君智通过研究，帮助溜溜梅找到一个消费诉求点：
青梅在日本很流行，在日本曾经的5次痢疾、霍乱中，青梅都起到了重要作用。因为青梅含有多种天然有机酸，具有杀菌防腐、提升免疫力、开胃、消食、缓解疲劳等众多作用。
但是，青梅在中国还没有那么普及。于是溜溜梅通过自媒体，告诉大家上述事实。而疫情期间，大家对提高自身免疫力十分重视，溜溜梅的机会就出现了。
所以，真正的高手，都懂得为自己构建一条“护城河”，给消费者一个选择的价值。
有了这个基本战略之后，才有你的新战场。
让你的产品，找到传播的爆点
3. 为什么有的老板，投入了大量钱做广告，仍然无效呢？
找到了“竞争状态区隔”，你还要做好传播。很多老板发现，自己投了几千万做广告，却都打了水漂。
放到现实中，你想想：
假如一个人，坐地铁和公交上班，途中看到的广告的有几百个，一个月下来能看到上万个广告。但是他能记住的，顶多也就四五个，记性好点的也就七八个。
绝大多数广告，都是炮灰。能够留下的都一个最重要的特点——就是与消费者的常识相连接。什么叫与“常识”相连接？99%的人信奉“重复1000遍就是真理”的原则，认为广告不断重复就有效，却忽略了一个外部最重要的力量——常识的力量。
一想起矿泉水，大家都能想起“农夫山泉”，因为它喝起来好像有点甜。 但有一个矿泉水品牌，无论从质量、还是工艺都是一流，并且十分舍得砸钱做广告，知名度也很高，但就是很少有人买。这个品牌叫——恒大冰泉。 恒大冰泉的工厂建在长白山上，水源地罐装。而且恒大有钱、有人脉，铺货渠道可以进入全国各个商场。
但就是这样，“恒大冰泉”仍然没能做起来。因为想起“恒大”，消费者心中第一印象就是足球队。 这就跟海尔做手机失败一样的道理，你总觉得手里拿着一台大冰箱。
成功的例子有这样几个：
“经常用脑，多喝六个核桃”，在大众心中，核桃是补脑的，顺应了大众常识认知。 “飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”，顺应了大众心中“一方水土养一方人”的认知。
这就是你的广告跟一流广告的差距。你的广告顶多能唤醒感知，人家的能激发潜在需求。
4. 教你一招，销售提高30%
以前有个口香糖叫益达，广告语是“嘿！你的益达！”花了好多钱做推广，大家都记住了这个牌子了，但销量没有提升。
后来他们反应过来了，把广告语改为“吃完喝完嚼益达！”销量大增，翻了好几倍。
再后来，他们把广告语改为“饭后嚼两粒！”表达更直接了，一下子就干成了行业第一。
所以说，你的广告语，最好要能触发隐性需求，形成一个清晰的“行动指令”：
小饿小困，喝点香飘飘。
困了累了喝红牛。
怕上火喝王老吉。
这些都是“行动指令”，这样的广告最有效。淘宝在购物车的图标上，多画了一个加号，下单率提升了15%；之后又改成“加入购物车”几个字，下单率再次提升一倍，这都是行动指令的作用。你要想让顾客怎么做，给他一个独特的价值和一个简单的指令，这个指令就会影响顾客的快速决定。
5. 为什么你天天让员工发朋友圈，却没有任何效果？
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