最近接到很多关于防疫产品供货问题电话，很有感触。对生产厂家说什么的都有，有的人在抱怨，有的人表示理解。多数人是意见很大。今天又接到两个，更加触动了我要写篇文章。  

一个是青岛的终端经销商朋友，问我某国内知名品牌的滤棉什么时候能到货。我解释厂家现在主要精力生产出口的KN95口罩，没有精力生产滤棉，口罩订单量大，利润率又高。朋友说，工厂用户生产的防尘滤棉急用，只卖了面具，没有滤棉，工人没法用。用户对我们意见很大，我们作为经销商是做服务的，很难处理。这个口罩厂家还要不要以后继续向终端用户卖货。

另一个是武汉的经销商朋友，说到许多口罩厂家这期间一直不给货，甚至打电话也不接，之前说过的那些如何服务，如何支持经销商，所有的承诺在这时都没有了。有一个防护服厂家在疫情严重期间，及时各地调用了许多货发过去，而且没有涨价。关键时刻才能看到一个厂家的信誉。

现在来自海外的很多的订单，价格很好，确实是获取利润千载难逢的机会，但是作为生产厂家一定要有长远的眼光，尽量兼顾现有的经销商和终端用户，不能因眼前利益，而放弃多年积累的客户。

我们也看到现在正是品牌影响力小的公司占有市场的绝好机会。所有的大品牌都在做外单，国内市场产品匮乏，迅速提升品牌形象和产品内在质量，以合适的价格将产品发给全国的经销商，迅速占领市场。疫情结束，大的品牌产品回来销售时，最难进入的市场你已经进入了。

这时做市场的成本和容易的程度，平时是没法比的。有志于国内市场的有识之士，尽