我很想看看，但是37.5k大小的doc文档怎么也不能算深度分析啊...

楼上的直接打消了我的念头~看来还有一针见血的高人
强烈建议楼主降价，我还是想看看的~

洗唔洗 $3  ar 太貴

不自觉就买下来了，因为在外资保险公司工作，对该文章的观点有一些类似的体会，分析得还行，比较白话，看一看也是值得的！

这篇文章，有几个问题：
（一）        文不对题，谈得并不是外资保险公司的失败，而是分支机构营销人员培训及工作中出现的一些问题。老实说这种问题并不是外资公司单独存在的问题，而是相对较小的公司在展业过程中碰到的普遍问题。
（二）        并没有深入问题的本质，无疑文章中提到的保险营销中的不好现象是普遍存在的，但文章仅仅对这些问题从表面上做了描述，并没有深入的分析为什么会出现这种问题。
（三）        以偏概全，友邦代理人制度并不是所有外资公司照搬的。比如说很多外资公司以银保、电销作为其主力销售渠道。上海的公司以代理人为主打渠道的公司确实较多，但成功赚钱的也比较多，并不像作者说得这么失败。
保险行业的兴衰，不仅仅取决于保险营销的兴衰；保险公司营销策略的好坏，也不仅仅取决于保费规模的大小。
老实说文章作者把保险公司的运营看得太简单了。这篇文章，真的谈不上有“深度”