中国的证券市场发展至今也快近20年历程，中途既有牛市的疯狂，也有熊市的惨痛，但对于我们证券公司的前台人员来说，不管是熊市还是牛市，都必须大路朝天，不断向前。众所周知，特别是当前证券行业竞争格局每况愈下，做一个合格的证券营销人员是难，做一个成功的证券营销人员更难！
    分析当前证券市场的营销模式，以下几种最简单不过：
一、银行驻点营销
二、与大通讯机构合作营销
三、开户送礼
四、低佣金促销
五、社区营销
六、服务品牌.....
    虽然证券行业内的营销模式较大都雷同，因此如何求同存异，跳出瓶颈，不断创新，这才是我们思考的关键。
    第一，我认为作为一名合格的证券从业人员，提升自身综合素质至关重要。
1） 形象素质：良好的形象气质是赢得客户的前提。
     听起来颇有费解，有点和营销工作不相关，但一个良好的形象包装却可以在营销客户中加分，比如说头发是否整齐？衣服是否干净整洁？皮鞋是否光泽？言谈举止是否端庄？都是平时工作中，应该注意的细节。非得女士们才必须梳妆打扮吗？男士们更应该注意打扮了，毕竟营销工作中男性占的比例更大。初次见面，约见客户，当然形象气质好更能赢得客户的赞赏，同时说话亲切而又洪亮能给人一种自信、信任的感觉。
2） 专业素质：知识就是力量，“窃听风云”不是罪。
不管从事哪个领域，什么行业，学习和掌握一定专业知识是获得成功的基石。证券行业应该属于知识密集型行业，学习+研究+分析+思考+客户讲解。需要我们掌握的知识林林总总，什么财务，法律，宏观，微观，行业，外围市场，黄金，美元指数……这就要求我们平时应该阅读一些投资理财书籍，时时关注财经新闻和国内外重要大事，熟悉各行各业及个股研究报告，并根据客户要求制定相关研究报告，做好基本功课，脑子里有丰富的知识、营销客户才能事倍功半，要知道我们不仅是营销人员，也是投资理财人员。
3） 心理素质：你是一名心理咨询师。
　　作为营销人员，您大概或多或少会接到客户的抱怨声或是喋喋不休，尤其是行情出现暴跌的时候，客户的情绪特别强烈。然而此时你投资的股票也出现下跌的情况，自己能否控制自己的情绪呢？大家多想想《武林外传》中，郭芙蓉要发飙时总念叨的那句话：世界如此美妙，我却如此暴躁，这样不好不好。做一个合格的营销人员不易啊。因为你要在控制自己的同时，去安抚客户脆弱的心灵。
４）身体素质：身体是“建国大业”的本钱。
    老调重谈，我部总经理郑军动员大伙每周加强体育锻炼，羽毛球，游泳，健身等活动是我们的常客，毕竟有着健康的体魄才能富有激情地工作。
5.）人际关系：人际圈是“ 潜伏”的财富。
    积极参加社交活动，这是寻找客户的一个重要手段，不断扩大社交圈，要擅于与有钱人，有身份人，有地位人打交道，不断积累，客户资源一定会源源不断。
点点滴滴，拘于细节，不求最好，但求更好。
    第二，也希望公司总部继续提供强大的后台服务：
1.希望公司继续提升公司咨询研发力量，让有后顾之忧的做好前台营销。
2、配套优越的激励机制。
3、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等。
4、对先有电脑硬件的改善.对一些破旧的显示器或启动、运行比较慢的主机能更换。
     第三、不断寻求差异化竞争
     近期，我部营销中心的策略就是“基金营销为主，股票营销辅助”。营销总监方先洲根据目前证券行业经纪形式，宜未雨而绸缪，当机立断，大力开展基金营销活动，周六定期举行基金投资交流会，基金营销研讨会，包括易方达深证100ETF联接基金，南方深成100ETF指数基金，长盛同庆A+B。因为赢得基金客户，也即赢得股票客户，基金与股票客户共同营销，同步维护。
证券营销是一门大学问，纵然营销工作任重而道远，但只要找到自己的位置，积跬步，至千里；积小流，成江海。与时俱进，与公司共成长，首先做一个合格的证券营销人员；相信不远，你就能成为一个成功的证券营销人员。