世联实习经历分享（转载）

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收藏 2010-07-26

实习面试：
　　来世联是个偶然的机会，收到面试通知的时候人还在包头，9月9日收到的通知11日面试，很匆忙的去买了火车票，期间还发生了点不愉快，事后想想自己还真有点粗心大意，希望LD猛烈批评。
　　实习生面试没有我想象的那么多工序，先工作能力测试，然后性格测试，接着无领导GD，题目是某公司组织外出旅游，销售部有3名额，总共5人，你作为部门经理，怎么和CEO沟通，或者有其它想法？时间15分钟，8个人，最后总结成词2分钟。我排第六个记得我是从“偏好”分析5个人是否和都有旅游的意愿，如果只能去3个我觉得不论是抽签还是什么其它方式一定要“透明”，不伤团结。最后总结是由另一哥们，中科大的，有两年工作经验，因为他在我们陈述的时候有记录，因此大家同意把机会留给他。这哥们后来也和我一起，不过他分在了拓展部。（如果觉得自己语言组织能力还行，又想最后SHOW一把的童鞋，GD的时候让做记录一定要记录）
　　到20号报到的时候，8个人我见到了3个，大家见面的时候难免寒暄几句。^_^

杂谈：
　　10月1日的北京，四处警报声，耳边飞机滑翔声，但阳光明媚，来世联已经有10天的时间，但总是觉得似乎进入不了状态，策划经理告诉说，多琢磨，多利用世联的平台，不断总结你会缩短这个阶段。
　　我分在营业二部（北京世联地产住宅失业代理部营业二部），做营销策划，其实我现在能做的和正在做的就是一些“点”态的工作，因为我是个菜鸟，不过后来经理告诉说，这些日常工作是每个世联人都必须经历的，并且也是基础。这个阶段不熟透，以后晋升（尤其是公司安排培养新人纳入你的考核）成问题，因为你不懂新人在想什么，他们怕什么是做不了好的领头人的。同时，这一阶段，你也会逐步看清自己的强项，也就是能给你带来好处的核心竞争力，发挥好的话能给你带来事半功倍的成效。
　　略带一下：世联策划的职场轨迹一般是策划师——主策划师——高级策划师（策划经理）——策划总监，然后是每年4月和10月进行述职。根据前半年的表现评定你是否可以晋升，也就是说前半年你实际上是做着你顶头上司的工作，这样也为了避免提拔你到这个职位而没有这能力，带来风险，和世联的代理费一样，甲方给的每笔代理费也是根据前面的CASE来算的。

10天以来工作内容：
　　报告：会议纪要（2）周报（1）大事记（1）月报（1）短信效果评估（1）讲竞品（1）
　　主要内容：会议纪要是和开发商理会时侯对上周的销售工作、推广渠道与方式的总结和下一阶段的计划，同样，周报和大事记以及月报均是一种统筹计划的工作，但策划更重要的不是像麦肯锡那样诊断一份报告出来就走人，制作计划是一方面，更重要的是执行，这就要求我们在与开发商的那种博弈中带些弱势（因为我们找他们拿代理费），与广告公司、短信公司等媒体对接的时候摆正位置，（世联里面策划主要负责做招标书，然后媒体投标后由开发商确定选择，最后我们给出一些要点和希望达到的效果），这些恰好和经理第一次给我介绍营销策划职责时说的我们的工作既要出诊断报告，更要着地去执行，只有执行好，才能拿到代理费（世联的代理费一般是一个月付一次，并不和我开始想象的一个项目付一次那样）。
　　工作要求：根据观察项目策划师和自己一个多星期做报告的经历，策划的母的是为了更好的营销，因此对市场必须有足够的敏感，跑盘和市调是必须的工作，分析京品（竞争楼盘）是重要的工作内容。由于我跟的是豪宅项目，除了专业上的要求外，所以要求我对目标客群比较了解，比如座驾、（奔驰S600，宝马X5，奥迪A8L等）生活休闲方式等，知己知彼才能有的放矢。

自身不足：
　　写报告，做策划因为大部分资料的对象是开发商，因此格式、美观和简洁很重要。同时，处理周报月报等根据模板弄出来的东西，一定要细心，这正好是本人的缺陷。在和开发商谈判的时候一定要逻辑清除，开发商可以无逻辑，但我们不行，这也是我必须加强的地方，谈话必须有系统性。最后，做策划的工作强度大。强度大就要加班，想少加班就要勤奋，往往意味着你花一年时间做了别人两年多的工作，希望这三个月的时间个人技能和经验的积累和未来的收入能成正比，^_^。

不顺心：
　　由于来报到的时候已经是下旬，项目要出的报告多，工作压力大，预期和现实存在一定的差距，有时候也不太顺心。后来看见这样一句话，希望能与刚出来的童鞋共勉——如果别人对你误解，那你自己应该承担绝大部分的责任。因为你没有主动、更好地去沟通。

房地产开发商：华润、万科、万通、华远、SOHO、招商、中海、金地、华侨城、百仕达、振业、益田、中信、京基、星河、天健、城建、佳兆业、富通、绿景等等
中介代理、顾问企业：世联、中原、星彦、德思勤、置业国际、戴德梁行、同致行、尊地，等其中尤以世联（地产中介“黄浦”）和中原为最。而戴德梁行是国际水准的大公司，强项是投资等顾问服务，但二级市场涉及较少。

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kangwenjie

2010-9-27 10:15:41

很好的题材，值得分享学习

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332834275

2010-10-12 16:17:50

中介代理、顾问企业：世联、中原、星彦、德思勤、置业国际、戴德梁行、同致行、尊地，等其中尤以世联（地产中介“黄浦”）和中原为最。而戴德梁行是国际水准的大公司，强项是投资等顾问服务，但二级市场涉及较少。

大哥，您直接把易居、合富辉煌、世纪伟业等代理公司都无视了，易居、合富辉煌可是跟世联和中原并称国内代理四强的啊

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靡靡之申

2011-3-19 02:27:44

还有大炮的公司呢

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