【摘要】 蓝海战略定义：蓝海代表当今还不存在的产业，这就是未知市场。价值创新是蓝海战略的基石。当企业把创新与效用、价格、成本整合成一体时，才有价值创新。蓝海者会同时追求“差异化”和“低成本” 是一种系统层面方法。

《蓝海战略》框架与分析工具 整理/楼新平 蓝海战略定义： 蓝海代表当今还不存在的产业，这就是未知市场。 价值创新是蓝海战略的基石。当企业把创新与效用、价格、成本整合成一体时，才有价值创新。 蓝海者会同时追求“差异化”和“低成本” 是一种系统层面方法。 分析工具和框架 战略布局图 （价值曲线） 高 低 各产业基础要素 四步动作框架 哪些被产业认定理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应当被减少到产业标准以下？ 哪些元素的含 量应当被增加到产业超标准以上？ 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 剔除—减少 -增加 -创造 坐标格 剔除 增加 减少 创造 良好战略 的三个特点：（蓝海创意商业可行性的最初的试金石） 重点突出 另辟蹊径 主题令人信服 制定蓝海战略 注重全局而非数字 超越现有需求 非顾客的三个层次 一：准非顾客 二、拒绝型顾客 三、未探知型顾客 合理的战略顺序 蓝海创意指数表 正确四步：工具 买方效用 价格：大众价格走廊 成本：三种杠杆 接受：雇员、商业伙伴和公众 买方效用定位图 三种杠杆达到目标成本： 简化运营 寻求合作伙伴 改变产业定价模式：时间股、分切股、顾客生意红利等的定价创新 执行蓝海战略 四个组织障碍： 认知 政治 动力 资源 引爆点领导法 影响力超凡因素：一些人、行为、活动 资源三点：热点 冷点和互通有无 跨越动力障碍：中央瓶 鱼缸管理 任务微型化