做生意的人都知道,无论做哪一行都会有淡季,我们的行业也不例外,使用贸易通也一样,旺季的时候客户的询问量多接单也多,而淡季就不同了,每天挂在网上,盯着电脑屏幕两眼睁的一样大也看不到客户的身影,有时好几天都没有一个客户询问,还记得大约是06看10月的月未吧,一个人座在电脑前实在是百无聊赖就突然心血来潮:既然无事可做干嘛不主动与客户联系一下呢?给客户打电话聊一下我们的产品也是工作嘛,于是就搜索我们行业的求购信息,还别说求购信息还真不少,有发布时间久的有刚刚发布的,说实话我还从来没有主动与客户电话联系过,因为日常生活中也有很多人向我推销他们的产品,有的材料我们根本就不能用,可他们还是唠叨个没完没了,实在烦人.不管结果怎样也试一试电话营销吧,拿定主意后就拿起电话逐一打过去,果然与我聊两三句的还算是好的,有的客户还没等我把话说完,就送给我几个字“我们已经不需要了”就再也没有了下文,看来人们从心理上就不认同电话推销的产品,既然有了开始就不要放弃,自已给自已打气,鼓足勇气又一次次的打过去,功夫不负有心人总算是有个态度比较好的客人仔细的询问了我们的生产状况,价格等相关问题,还说他们现在正好也在寻找合作厂家,不过已经有好几个厂家与他们联系过了,现在还没有确定要先到厂家看一下产品的情况再说.
   过了三天客人就来电话了,说是出差要顺便来我们公司看一下,这对我们来说可是个好消息,客户的到来让我一下子变的忙碌起来,我马上与经理说明情况安排司机到车站接人,经理又吩咐技术人员一会儿陪客人参观生产车间,我们也忙着准备一些相关的资料.从我们的生产线到产品的操作过程以及产品的配料,加工.入库.发货等等一系列问题,技术员都一一的给客人作了详细的介绍,看来客人对我们的产品还比较满意,随后就与经理一起到会议室里起草了一份合同,客人说要先回去考虑一下,如果可以就按签订的合同先付定金,让我们等他的消息.送走客人我们收拾妥当也快要到下班的时间了,就在这时经理急勿勿的从会客室里走出来,还一边走一边打电话,只隐约听到只个字“不要走…………停下”我们还没明白是怎么回事经理已经开着车走了,难道是合同有什么不妥之处?我们大家又核对了一下,没错呀,是按客人与经理协商的内容签订的.到底是怎么回事?
   早就过了吃饭的时间了经理还没有回来,我们都等的很着急,这时候厂长进来了“大家都吃饭去吧,没事”厂长向我们诉说了事情的原委,原来刚才经理回到会客室拿衣服时,看到客人座过的椅子上放着一个皮夹,这时候经理才想起来是客人签合同时拿出来的,就急忙与客人通电话让他找个地方下车等一下,所以经理就开车追了过去.哦,原来是这么回事.经理回来后听经理说当他开车赶到时,客人激动的什么话也没说就给我们经理来了个热烈的拥抱,经理说当时的感觉都快要喘不过气来了,哈哈.这个客人还真逗.
    第二天早上刚刚上班我还没有收拾妥当,电话就响起来了,是昨天的客人打来的,他对我说等一会儿银行上班的时候他就给我们打定金让我注意查收,并一再的表示感谢:如果客人不说连经理也不会知道,原来客人是带着银行卡出来跑业务的,皮夹里有身份证,还有一些公司的单据,卡上有30多万元的存款,经理给他打电话的时候他还没有注意到皮夹丢了,现在想想都后怕,因为他已经看过好几个厂家了,在他的皮包里已经有4份合同了,本想打算做过比较后再决定与谁合作的(带着卡就是为了决定后立即付定金的)因为还有几家没去,所以就急着赶路,结果皮夹丢了也没有意识到.客人的一番解释反倒让我觉得不好意思起来,如果是因为这样与我们合作的话,倒好象是我们用了“不正当的手段”抢了别人的生意,我当时就对客人说:“邓经理不必这样你还是先考虑一下吧,这次生意做不成还有下次,人生有的是机会.”“不用了,我已经考虑好了,与孙经理合作我一百个放心,产品生产完后告诉我一声我带款提货”哇,太棒了.我当时高兴的几乎要跳起来,有句话是怎么说来着?对了:有心种花花不开,无心插柳柳成荫.哈哈.真的好开心.