现场分享：智慧养老行业痛点、共性需求、案例解释、发展展望

图：养老服务的核心痛点

第一张PPT我列了养老行业所面临的一些重点。我还是把它分成9073。其实“90”和“7”现在已经趋同了。对于这些痛点，从运营的角度看，考虑得更多的可能是一些详细的点。以机构养老为例，我们发现，客户的健康需求很强；老人的生活照料风险很高；照护服务同质化，我们需思考如何实现服务的差异化；医护人员的缺乏，刚才我们讲到全国的护理人员大概存在700多万的缺口，这些都是当前行业所存在的一些困难。据此，我们在构建养老体系时，将种种问题提炼出一些比较共性的需求，展现大家普遍面对的一些问题，比如说如何高效利用护理资源，如何在日常运营中降低长者的风险，对他们进行差异化的管理和服务，如何获取子女的信任，如何快速提高入住率等等，这些问题对于一个养老机构生存来说至关重要。另外还有政府监管的一些需求，随着养老服务的深入，这一方面的需求越来越凸显。

那么我们如何切入智慧养老作为回应这些需求的路径呢？

图：养老服务核心需求分析

这张图大家可能在很多地方都看到过，包括有些我们的竞争对手也在用我们这张图。这是2015年对于解决方案的一些思考。该图所呈现的框架其实早就有了，也一直没有变，只是我们一直在更新图中所涉及的这些智能化设备。

图：智慧养老切入解决的路径

总的来说，我们的解决方案是以云端为核心，连接长者、子女，护理人员和管理者，根据不同场景落地场景需求，我们配置了不同的前端智能化设备。依托于此，我们实现了一些功能，如：老人的呼叫服务、精准定位、主动预警等。在老人没有感知的情况下，我们能够知道他的身体数据、行为数据，还有他周围环境的风险。以及老人的照顾计划，健康档案，包括健康管理，还有子女互动等。甚至近期我们也扩展了一些服务，比如：在一个CCRC社区里，开发老人生活所用的一卡通，与报警定位系统合二为一，增加了老人佩戴使用我们产品的意愿。

图：智慧养老赋能养老服务精细化要点

另外是管理者非常重视的精细化管理，一个管理运营的平台。上图我所列出来的是一个结构化的软件管理系统，能够实现集团化管理。然后是不同业态的管理，例如CCRC园区、大中小型机构、社区嵌入式机构、驿站居家养老的床位。

在这些方面，我们已经实现了模块化、标准化。就机构版、社区版、居家版这三个版本而言，2018年我们已经完成了融合这三个版本的一个大融合的版本，实现数据完全互通。这个系统具备延展性，可以对接一些专业化的系统，如与财务系统对接，与HIS系统对接，与安防系统对接。所以说我们不是做一个大而全的系统，取代了一切其他系统，我们只是把养老院的运营管理数字化，然后对接专业系统。

图：典型应用场景——老人端

图：典型应用场景——服务端

从上面两个典型应用场景中可以直观看到，我们的软硬件系统在老人端和管理端是怎样配置的。麦麦养老是一家技术基因很强的公司，我们埋头做技术，埋头服务客户，埋头深度结合我们的运营。所以这几年我们的市场占有率都还不错。在行业初期我们做得比较认真，也抓住了客户、伙伴所提供的一些机会，所以我们在头部公司的市场率应该在50%以上。