蓝田日暖29 发表于 2010-12-9 20:02 
为什么景点的物品这么贵
众所周知,景点的物品往往比平常市场上贵。上个星期,我们一家三口去宁波凤凰山游玩,成年门票120元一张。还没进景点,门口有几个小贩向我们兜售东西,矿泉水2元一瓶,游贩敬告我们景区里面卖6元一瓶;比纸还薄的雨衣1元一件,景区里面卖到3至5元一件,玩“急流勇进”项目用得到。景区里面的快餐16元一份,二荤一素,市场上的价格8元就足够了。景点的东西为何这么贵?
一个景区除了自然形成的山山水水与人造景点外,余下来能用来设商店开饭厅的资源就不多了。要是景点大量开店设摊,那无疑成了商业街,此种喧宾夺主的结果,将与景点的定位冲突。考虑到一般的景点不在闹市区,开店设摊没有比较优势,因此,景区的定位只能在景点上,不会在商业上。位置与资源的约束使得景区资源中,绝大部份将会用游玩项目,只有少数会用于消费方面。这是景点物品昂贵的原因之一。
与其他市场一样,景点的物品也是由买卖双方竞争决定的。买方竞争加剧,价格上涨;卖方竞争加剧,价格下降。在其他条件相似的情况下,影响卖方竞争的重要因素是行业进出成本。按理说,景点物品比如矿泉水,行业进出成本很小,本身是竞争行业。但景点的矿泉水与一般地方的不同,景区的矿泉水与景点捆绑销售,在景区你不能只买矿泉水,不欣赏游玩景点。你想仅仅只买矿泉水,要么在进来之前就买好,一旦进入景区,门票价格便是你只买矿泉水的代价。
景点与里面消费的物品捆绑销售,门票价格保证了捆绑成效,门票价格越高,这个捆绑越有效,景区里面的物品价格也越高。门票价格成了区外物品与景区物品竞争的额外成本,区外物品好比让景区抽取了一道税,税的大小就是票价格税。只要景区内外物品价差小于门票价格,游人还是会在景区内购买消费物品,虽然看上去比较贵。
高档的酒店,里面的物品也比较昂贵,这是酒店捆绑环境、服务与物品的结果。一个卖书法是捆绑了书写技术与纸墨,使得同样一张纸,因为投入了人力资本,价格迵异。与景点和酒店不同,卖书法的主要是因为人的因素,使得物品价格越高,而景点和酒店是因为物品的因素,使用物品价格较高。
与市场上捆绑销售,往往捆绑物品不同,企业生产则是捆绑了不同的人,使各人在企业组织中发挥1+1>2的团队作用。管理者、生产者与销售者,同在一个企业中,分享企业红利。这种捆绑往往也没有强制力,无论哪种人员,认为在甲企业收入不够高,可以跳槽到乙单位,或者到市场上做买卖。
景点独特的风景与项目具有垄断性,门票价格是这种垄断性的体现,垄断程度越高,人们需求越大的,门票价格往往越贵,景点里面物品往往越贵。昂贵的景点物品是景区增收景点垄断租值的体现。
不是那么有说服力,简单的问题被复杂化了,景点的物品价格高不是因为缺少卖家,而是因为有过多的买家。因为买方行为受到限制,没有选择的余地。只能在这里买,这不就构成了买方的竞争了嘛,所以卖方价格自然就提上来了。