由于工作关系，经常与来自涂料界的朋友聊天，这些朋友有来自中小企业的，有来自大企业的，这其中，我看到了一个现象：来自中小企业的朋友经常抱怨自已的属下老拿立邦、多乐士作为竞争标杆，弄得士气低沉、经销商怨声载道；而来自大企业的朋友也苦于自己的销售人员老把小品牌的低价骚扰作为没有完成任务的托由。这是行业中人的错位病，这种病在行业内是最容易发生，不但在涂料行业存在，其实在其它行业也是屡见不鲜。要探讨这个问题，我想最好的办法是跳出行业看行业，从涂料罐中跳出来看大与小的竞争。
大家知道，自然界是一个大的生态系统，以悲观的眼光来看那是一个大小动物弱肉强食的世界，但以乐观的眼光来看则是一个共谐共生、各自精彩的乐园。在我看来，涂料行业就像一个生态系统一样，小企业就是小动物，大企业就是大动物，大家既独立又有联系，虽然为了生存必须参与竞争，但是由于食物链各有不同，所以大家的竞争对象和竞争焦点应该有所不同，正如青蛙无法抢老虎的饭碗一样，老虎也一样不屑与青蛙为敌，在这样的生存秩序下，大家都活得精彩。在行业中，销售人员每天在市场上打拼，受眼前纷繁的信息所困，容易产生错位竞争的想法不足为奇，但企业的高管人员必须要有冷静的思考和清晰的工作方向与定位，企业从起步、发展到强大的过程，每一个阶段的生存法则与竞争主题应该会有所不同。我认为千万元级涂料企业比的是个性，比的是与众不同，有可能是品牌形象的与众不同、有可能是产品功能的与众不同、有可能是销售方式的与众不同、有可能是企业文化的与众不同、还有可能是商业模式的与众不同。日本富士重工下面有一个叫斯巴鲁的汽车生产企业，相对于那些汽车巨头，斯巴鲁算是一个很小的企业，销量是全球汽车巨头丰田的十分之一都不到，但却获得了全球众多喜爱赛车的车迷的青睐，目前在中国市场，斯巴鲁的年销量更已超过10万辆，作为一个进口车品牌，成绩已斐然，品牌和产品的个性化让斯巴鲁找到了自己的生存空间。
而亿元级涂料企业比的是战略决策，＂概念＂和＂个性＂对于这一级别的企业已不太重要，重要的是有没有形成清晰的前景规划，是否找到了发展的良机，是否找对了方向，更重要的是否具有投入决策的勇气和魄力，战略对了，愿不愿投，敢不敢投，这个非常关键，其实不少亿元级涂企一直停滞不前甚至逐年倒退，我看就是因为没有做好战略决策。年销量徘徊在1个亿的王老吉，在2002年从决定实施“药茶”到“饮料”战略转变的那一刻起，已注定成为年销量达百亿元的国内饮料巨头。
而对于十亿元级涂料企业比的就是规模了，生产基地的合理落点和布局能让生产规模化，强大的广告宣传和品牌推广是为了提高市场占有率、让销量规模化，收购与兼并重组能让企业的的产业规模化，而上市是为了更大规模的融资。我们经常在电视上会看到“产业链，好产品”的广告语，这其实是中粮集团全产业链战略布局的焦点写照，中粮通过上下游和相关产业链的兼并和运营，以打造一个庞大的食品产业帝国，很显然，这样的玩法不是一般中小企业能玩得起的。
当然上述的一些看法和观点并不一定全面，但我坚信不同规模的企业在不同的阶段肯定会有不同的玩法，而且选好玩家也同样重要，否则，玩法和对象都搞错了，再努力也无济于事，反而会落得个庸人自扰、独自悲悯的痛苦。而对于涂料行业，虽然有太多的业内抱怨：抱怨竞争、抱怨假冒、抱怨油工、抱怨低利润、抱怨经销商等等，但在我来看涂料业绝对是一个精彩乐活的生态系统，只不过在这个生态系统中，你必须找到了属于自己的食物链，而且很好地参与其中，我相信你完全可以精彩地活着，这一点希望能够给涂料界的朋友们带来启发。