2022-12-31 12:23:50

“商业是一场关于幸存者的游戏”，经历过2022年的大家对这句话会有更深切的体会。

12月30日，预见2023·吴晓波年终秀举行。年终秀的主题为“发光吧，勇敢者”。

当天，年终秀从晚上19点开始到22点30分结束，分上、下两个半场，上半场吴晓波从2022年的企业、个人、事件等多维度出发盘点2022中国经济发展现状；下半场他又对2023年可能发生的机遇与挑战做出了预测，阐述自己对于2023的八个猜想。

潇湘晨报注意到，吴晓波今年54岁，这是他举办的第8届年终秀活动。在2022这个特殊的年份中，吴晓波通过年终秀向企业界和知识界传递出更加积极的力量，这从他的演讲题目中就能得到体现。

超2万字的演讲，分上半场的演讲为《勇敢者的方法论》，下半场为《找到信心的那根引线》。

勇敢的商业者能够坚持到今天有什么方法论？吴晓波进行了总结。

方法论一：天如果不亮那就摸黑生存，一旦看到了曙光那就立刻起飞。

“对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。12月7日，‘新十条’发布后，我们看到浙江、江苏、广东和四川的成百上千的企业家包机出国抢订单。经济正在慢慢复苏，我们度过了最最困难的一个时期。”吴晓波说。

方法论二：乐观是一种天赋，悲观是一种能力。

“什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。熊彼特说创新是当我们面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。但这只是企业家精神硬币的一面。另一面叫什么呢？叫作悲观。我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。2022年，越来越多的企业家朋友们应该意识到了，悲观是一种新的能力。”吴晓波说。

方法论三：在萧条中发现下一支“口红”。

“经济学里有一个名词叫‘口红效应’，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。”吴晓波说。

吴晓波表示，所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

方法论四：越卷的生意越应该“工具迭代”。

“自2020年起，我们看到互联网工具在中国的各行各业都被广泛应用。我们的手机中新增的每个App都是一个新的工具迭代。但是大家往往有一种误解，就是互联网工具都是那些科技公司推出的，所以这些工具首先就应该被那些科技公司应用。错，越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。”吴晓波说。

方法论五：换一个姿势奔跑。

“有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，‘由外而内’地来提高企业的增长和竞争力。这是在2022年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。”吴晓波说。

方法论六：去下沉市场感受上升的热浪。

吴晓波表示，这两年新国货消费很猛烈，你会发觉，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。这是我们在2022年发现的新景象。

“我认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。”吴晓波说。

吴晓波建议，今年所有在做新国货的企业，如果在一线、新一线城市完成了你的品牌建设、技术定位和产品创新。要赶快在2023年把在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。很多企业通过在下沉市场中的市场拓展，在2022年获得了企业的正增长。

方法论七：在风雪中当一个“抱薪者”。

“古人说不可使抱薪者冻毙于冰雪中，在今年如此困难的市场环境中我们仍然发现了人间的温暖。疫情中，很多平凡的创业者，在最艰难的时候，让我们感觉到商业是温暖的，让我们感觉到中国的经济发展是因为有那么多的抱薪者共同存在，让这个国家仍然有很大的温暖感和同情感。”吴晓波说。