华夏基石管理评论 2023-01-03 07:30 发表于北京

01

放牛娃有颗生意头脑

小时候，我是一个放牛娃。上小学时，我利用暑假为生产队放牛，每天赚0.15元，一个暑假能赚6～10元，对我来讲这是一笔巨款。小学每学期书本费大概1.2元，学费是免交的，有了这笔钱，我比其他同学富裕多了。

初中一年级时，十一届三中全会召开，改革开放的浩荡春风吹遍神州大地，吹进了校园和乡村。虽然我沉浸在放牛的快乐生活之中，但改革开放的春雷在我心中激起千层浪花，散发无穷涟漪：农村的土地可以承包经营，农民可以离土不离乡搞乡镇企业，甚至还允许搞个体私营经济，我真以为自己的耳朵出了毛病，天下还有这样的大好事？

因此，我无心上学了，开始研究十一届三中全会以来的一系列文件及一系列方针、政策。三年初中课业我用了两年时间就匆匆完成了，以优异的成绩考上了路桥中学尖子班。随着改革步伐的不断加快，我对高中学习失去了耐心——人在学校，心在游离。这引起我父亲的极度不满，我几次受到惩罚。高中还没有毕业，我就开始规划参与市场经济活动的各种梦想。

家里有辆自行车，我向父亲要了几百元买了一台手提照相机开启了我的创业生涯：走街串巷，见人就问要不要照相。由于我服务热情，照相质量也不错，很快赚了几百元。

后来开了照相馆，用现在的话说，我的业务升级。由于资金有限，我的照相馆的所有设备几乎都是自己设计、制作的，包括大型座机、灯光、道具，等等。当然，那个年代开照相馆也是不容易的，必须要公安局批准，因为照相行业属于特种行业。由于我没有特种营业执照，多次接受教育与处罚，可能是因为我的态度比较好，即便要求关门停业，照相馆仍然坚持了近两年时间。

后来因为改革开放的力度越来越大，我开始寻求新的机会，进入了转型发展时期。

02

创业：如牛耕地

那个时候的台州，废旧电器市场已经比较发达了，我从废旧电器零件中分离金属铜、金属银、金属金，利用我家房子比较大的优势，进行家庭作坊式生产。我用的是变废为宝的技术，可谓循环经济，效益确实不错。

后来，我的这些技术被其他人学会了，因而出现激烈的供应链竞争，而废旧零部件成本越来越高，我进入了新一轮的艰难转型。

随着改革开放的不断深入，中国人民的生活水平不断提高，电冰箱开始进入家庭，我再次开启了创业进程，研究生产电冰箱配件。虽然过程十分坎坷，但磨难的经历就是宝贵的财富，奋斗的过程留下了许多美好的回忆。

因为公司初创，没有土地更没有厂房，我只能租用街道的厂房进行产品试制与研究。虽然理论上设想得很好，但实际生产出来的产品总是不尽如人意。经过近400个日夜的反复失败与总结，我的手掌被折腾得找不到一块完好的皮肤，见人不敢伸手，浑身疲惫不堪。

当研究试生产终于成功时，人家自己要发展工业，决定收回厂房，我只能转移到其他地方，但转移到哪里呢？真不知道。当然天无绝人之路，在同学家长的帮助下，我找到了路桥中学校办工厂并以校办工厂的名义生产、销售产品。费了九牛二虎之力，把所有机器设备搬迁到新租用的校办工厂，刚安顿下来开始生产不到一个星期，事情又发生了。

这个校办工厂的周边是老师宿舍，我们加班加点生产电冰箱零件产生了较大噪声，老师们晚上很难入睡，集体罢教，于是学校要求我们必须立即搬迁，我们又被厂房难住了。搬到哪里呢？我们在方圆几十里到处托人，找来找去找到了一个废弃的自来水厂，虽然房子不大，但周边没有居民，我们很高兴：终于找到了一个新的安身立命的地方，一个继续圆梦的地方。

但这个水厂已经切断电源，必须找供电部门批电，几经周折，与村支书反复协商，我们终于找到这个村的电管员。我们请求装一个电表，把村里的电分一些给我们用于生产。结果祸闯大了，有人举报说我们工厂没有经过工商局批准私自接电，黄岩县电力公司要求县检察院对我们的厂长监视居住并立案审查，吓得我根本不敢再去那个新地方，生产于是又陷入了停顿。这一年我22岁。

在恐惧、无奈的情况下，有一个声音召唤我们——家乡的工办主任为发展乡镇企业，主动找到了我们。真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，在他的协调下，我们租用了一个村庄的生产队仓库，把那些设备搬到这个新租用的仓库后，开始生产电冰箱零件。

这些设备的搬运，我们都是用人力手拉车像蜗牛挪动般实现转移的。一辆手拉车三四个人，一共有几十辆手拉车，边推边拉。那几天碰巧下了倾盆大雨，我们虽然汗流浃背，但根本分不清是雨水还是汗水，只要能向前挪动一步就是我们的成功，就是大家的共同追求。一走就是几十公里，道路泥泞，坑洼窄小，由于这些设备太重，捆绑锁紧难度很大，几个昼夜才能搬运完成。那种艰辛与折磨和我当年牵牛时对牛在耕地时的感受是一样的。

因为搬迁，路桥中学校办工厂的名称我们不能用了，在工办主任的帮助下，我可借用黄岩县石曲电冰箱配件厂的名义。有了营业执照后，我们便大规模地招聘员工，开始扩大产能、制作设备、研发新产品。我们生产的电冰箱零配件供不应求，企业一举成名，成为全中国最有竞争力的蒸发器、冷凝器、过滤器研究生产企业，产品销往全国几乎所有的电冰箱厂，包括上菱、远东阿里斯顿、美菱、扬子、西冷、华日，等等。

后来由于企业发展较为顺利，我们扩大了产品种类，开始生产电冰箱、电冰柜等制冷设备，青岛澳柯玛电冰柜就是我们为其贴牌生产的。产品供不应求，企业欣欣向荣并成为台州最大的民营企业，在浙江乃至全国都有较大知名度。

1989年，因为客观环境的变化加上内部股东意见分歧等原因使我深感疲惫，我把全部资产送给乡政府。政府接管后，我虽然一夜回归无资产者，但浑身轻松，之后我去上大学了。

03

从吉利摩托到吉利汽车

1992年3月，我从已经送给乡政府的资产中回租了一部分厂房，开始新的创业生涯。对我来讲，这是第四次创业了。邓小平南方谈话在天地间荡起了滚滚春潮，万丈春晖，暖透了大江南北、长城内外，整个中国进一步迈开了气壮山河的新步伐，我的创业热血又一次被点燃，那一年我已经28岁了。研究、生产什么呢？装潢材料。

20世纪90年代，进口装潢材料在中国很受欢迎，国产装潢材料的研究、生产刚刚起步。人民生活水平提高后，装潢已经成为人们生活的组成部分。我们研究生产的装潢材料完全可以取代进口产品且价格便宜，很受市场欢迎，又一炮打响，产品供不应求。我们马上扩大生产，把送给乡政府的厂房、土地以市场价格一点一点地买回来。

按照我的习惯，又是自己设计、制造设备，大规模生产镁铝曲板、铝板幕墙等装潢材料，产品不但满足了国内市场需求，而且出口几十个国家和地区。后来，我们的这些自主创新成果又被其他人学走了，虽然我们有专利，有所谓的知识产权，但被别人拷贝，也许是那个年代的命运安排。当然，今天的法制环境已经有了很大的进步。为此，我又放弃了这个产业，开始研究摩托车。

吉利是全中国第一个研究生产摩托车的民营企业，后来很多人发现吉利公司的摩托车供不应求，企业搞得红红火火，自然有许多企业跟着学，几年间，全国几十家摩托车公司如雨后春笋般遍地开花。

但是有些企业缺乏合规意识，市场出现了无序竞争，甚至出现了偷税漏税的不正当竞争，我又退出了这一领域。我们研究、生产摩托车，应归功于当初的台州市工商联主席池幼章，他给了我很大的启发。在此，我要向池老师表示感谢。

接下去的故事，大家都知道了，吉利转型升级研究生产汽车。那一年，我35岁。

进入汽车领域与吴迎秋老师的支持、启发是很有关系的，吴老师给了我很多的帮助，借此机会，我要向吴老师表示感谢。同时，我还要特别向时任浙江省副省长叶荣宝表示感谢，要向台州、宁波各级党委政府、社会各界及所有关心支持我们梦想实现的领导、朋友表示感谢，向吉利在全国各地的产业基地的各级领导表示感谢，向所有吉利汽车用户表示感谢。

04

“你恨谁就叫谁去造汽车”

我们发展汽车产业是从办学开始的，严格培养、培训技师技工，不断提高办学层次，不断加大办学投入。今天吉利汽车公司取得的发展与吉利重视人才培养是分不开的。

我决定要研究、生产汽车，除了我自己信，只有少部分人信，真没有太多人信。大家都认为中国在汽车工业领域已经没有优势了，市场早已经被西方国家垄断了，中国企业只能与外国汽车企业合资或者合作才有可能取得成功。但是我认为中国的改革开放政策一定会更加成熟、更加稳健，中国的现代化建设一定会持续推进，中国一定会成为世界上最大的汽车市场，虽然那个时代中国汽车市场每年才销售几十万辆，汽车进家庭才刚刚起步。如果中国每年汽车销量超过3000万辆，而这成绩又不属于中国自己的汽车工业，那一定不是一个好消息。

从几十万辆到几千万辆，这个成长的过程本身就是一个很大的商机。进入汽车行业虽然面临很多挑战、很多困难与问题，但商业空间很大，商业机遇期也很长，有足够的时间打基础、练内功，有足够的时间培养、培训人才，也有足够的时间、空间允许我们犯一次或几次错误，这是用钱买不来的机会效益。因此，我决定抓住这个时间窗口，坚定地进入汽车领域。