本人作者为三人行网友：chengweijia原文链接：http://www.pinggu.name/space-2106390-do-blog-id-108428.html

　　我不常逛街，不会砍价，更不会卖东西。对于周末的跳蚤市场，原本是不想去的，觉得又折腾，又麻烦，卖掉还挺心疼的，又有被他们口中的威武的大叔大妈们吓到。但W师姐的一句话激励了我，不经历下跳蚤市场的大学生活是不完整的，说实话，大学生活确实还是有些遗憾的，所以也不愿让自己的遗憾再多一条。于是周五晚上，毅然收拾了一大箱子的衣物和书籍，准备第二天就豁出去了。

　　我勒个去，我的巨无霸箱子好不容易被我倒腾到了位于体育场周遭的跳蚤市场，却发现原本就不大的场地已然被占满，都已经拐到B食堂门口了。还好第一小分队已提前赶到，为我们占领了一个靠近面包坊的场所。我们刚到，就有一批大叔大妈们冲着我们的大箱子一拥而上，想看个究竟，淘点宝贝。

　　纵观跳蚤市场的顾客，以两类人为主，一类是低年级的学生们，希望以较低的价格淘到一些有用的专业书，另一类则是居住附近的大叔大妈们，当然也不排除专程前往者，以吉林大学后勤服务中心及食堂大婶为主，他们更多地是冲着廉价的不能再廉价的衣物而来，希望能够捡上个大大大便宜。他们的砍价风格是要的太贵，掉头就走，还嗤之以鼻，十元跟你侃五元，五元跟你侃两元，两元就说只剩一块钱了，于是喜滋滋地满载而归，留下摊主很囧的脸。

　　第一天我们把东西都混在一块儿卖的，衣服多了吸引的人也相对多起来，可是这也存在一个问题，就是没有效率，原价不同，档次不同的衣服在这里都变得同样的廉价，PN同学的衣服就没有卖的超过3元钱一件，跟白送一样，我的衣服都打到零点几折了，最终个人战绩是卖了一身校服，一身棉睡衣，一条牛仔，一条围巾，blalbla的小东西，只卖了50+，低于其中任何一件的原价的1/2，好悲剧啊。就是说赚的越多，亏的越多，什么边际成本=边际收益时获得最大利润，做梦去吧，只能用沉没成本原理安慰自己了。

　　还好书籍果断地选择放在F哥和Y哥的专门买书的摊位上去卖，他们卖的大部分是考研书和专业书，我贡献了几本GT书和一些读物，结果还是比较满意的，卖了两本T大书，一本单词，一本会话，还有一本孔庆东的书，也赚到了50+，这些书若是卖给收废纸的，恐怕就连五块也没有了。

　　第一天就这么结束了，箱子拖回去的时候也没觉得比拖过来的时候轻多少。回来时，已是腰酸背痛腿抽筋啊腿抽筋。第二天断然改变销售路线，从第一天的廉价路线转为精品路线，衣物30+起卖，YY她们还是继续坚持廉价路线，每件只卖5-。我们还是聚集在一起买，不过衣物和她们的分开，她们还是堆成一大堆，我就相对每件都摆放整齐，之前原本还做了个标牌，表明价格区间，不过后来发现并不可取，因为询价的人少了也就少了进一步交涉的机会，也就相对降低了成交的几率。实践证明这种区别化的精品路线还是成功的，它在一定程度上提升了整体衣物的一个档次，原来在另一个摊位只能买10-的衣物在这里可能能买到20+30+，而且定价也有一定的技巧，若过高，他们可能连看都不看，过低又容易被他们继续打压价格而无奈收场。最终卖掉了两双鞋，三件衣服，一条裤子，一条围巾，赚到了150+。

　　郎咸平曾经有过一个很有趣的讨论：你为什么会去高级餐厅吃饭，是因为口味、环境和服务吗？如果你只看重这三点的话，那么你应该去你家门口对面的小店吃牛肉面才对。那顶级餐厅到底有什么魅力，在性价比3 = (口味+环境+服务)/价格这么低的情况下，还能维持那么高的顾客满意度？因为除了环境、口味和服务之外，还有一项评分叫做满意度。以小店为例，顾客满意度和性价比是重合的，因为性价比高，所以顾客比较满意。可是再看顶级餐厅，它们的性价比接近于0，但是顾客满意度却和小店差不多。就是这块你说不明白的差距把你带入高档餐厅，餐厅的行业本质——“无形的体验”，这种无形的体验是一种所谓的感觉。我们做大部分决策都是凭感觉的，但是我们其实并不理解什么是感觉，也不知道怎样表达感觉。我们选择到餐厅吃饭，很多时候都是因为感觉，而且感觉占的比重很大。所以，餐厅真正的性价比是性价比4 = (口味+环境+服务+行业本质)/价格。

　　类比今天的跳蚤市场，也是这种无形的体验在作祟，跳蚤市场以廉价的旧货为行业本质，这样一种定位就注定了它的悲剧命运，虽然随着摊位选择的不同，个人销售技巧的不同，衣物的质量、新旧度以及多样性的不同而使个人销售情况有一定的落差，但是抛除折旧以及个人偏好等大因素后，总体的趋势还是亏本的。这也就是为什么我第二天的精品路线，却也只敢卖30+，反而不及商场里的廉价次品大甩卖的原因。

　　这时，若是有一个中介机构挺身而出，说不定对供需双方都是一大福音。我低年级的时候就特希望能够买到不算太旧不算太贵的二手书，而我高年级的时候也挺希望成为这样一种书籍的供应者，我想很多同学都跟我一样，苦于个人的力量是有限的，找不到组织啊。虽然有同学也在进行这样的尝试，但效果还并不明显。虽然学校有专门进行二手商品交易的BBS，但信息更新过快，很容易被忽略，C2C交易，商品可选择的范围小，又不能看到实体，双方见一面也挺麻烦的。最好能形成一个实体经营的小型商场，开在校园内部，把收集来的质量不错的商品进行整理和清洗，再合理分类和定价，相信在很大程度上可以提升二手市场的行业本质。同学们应该有人勇敢挺身而出，去尝试这项事业，不能让易通和博士书店的小老板太嚣张了！但是其中也有很多问题需要克服，比如书的版次问题，出版商就是这样赚钱的，一年更新一版，老师们也要求用最新版的教课书，很多增添的内容或者结构的变化还是很大的，所以大多数同学还是会选择买新书。所以从思想到实践的过渡还是有一定的难度的，大多数人都止于这一步，我也不例外。

　　我认为二手市场的真正意义在于一种使用价值的延续。与其让它沉没地压在箱底不如让它光彩地穿在别人的身上。至于赚了多少，亏了多上嘛，反正图个开心，又收获了思考，何乐而不为呢。


通过站内信向星博士推荐更多经管好文，可以获得论坛币奖励哦