现代商品种类繁多,顾客往往会由于需要购买的商品众多而变得疲于选择,且顾客并不会因为商品选择丰富而选择购买更多的商品。
对于某些商品,顾客会选择同时购买,如面包与牛奶、薯片与可乐等,当面包与牛奶或者薯片与可乐分布在商场的两侧,且距离十分遥远时,顾客购买的欲望就会减少,在时间紧迫的情况下顾客甚至会放弃购买某些计划购买的商品。相反,把牛奶与面包摆放在相邻的位置,既给顾客提供便利,提升购物体验,又提高顾客购买的概率,达到了促销的目的。
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