竞争对手调查
      销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命
公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命
公司发展史（人员数
组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式
员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分
开） 教育结构
开），教育结构
产品和服务构成，市场定位
主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）
政府关系 客户关系（有无特殊共同利益结合）
政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）
形象推广（投入，方式）
售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）
财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）
薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大
致水平 各级 间的 别 技术人员 销售人员激励
致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励
人员流动率
技术合作
核心优势（为保持核心优势而采取的政策）
核心优势（为保持核心优势而采取的政策）
       问题树分析示意图
提高销售额
提高市场份额       销售队伍管理
提高综合竞争力    销售
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