双赢谈判


     刘 凡
    2010.10.26
      课程目标
      明确谈判的定义、理念以及双赢原则
      了解谈判准备工作及其重要性
      掌握谈判各个阶段的技巧
      学习谈判的策略和技巧
      赋予你谈判的自信力
      变被动谈判为主动谈判
双赢谈判
    课程内容
      谈判概述
      准备阶段
      开始阶段
      展开阶段
      调查调整阶段
      达成协议阶段
双赢谈判
双赢谈判
    第一部分：谈判概述
      什么是谈判？
      衡量谈判的三个标准
      谈判的三个层次
      谈判的两种类型
      谈判双赢金三角
      如何建立信任
双赢谈判
    1.1 什么是谈判？

          什么情况下需要谈判？


双赢谈判
    1.2 衡量谈判的三个标准
      衡量谈判的三个标准**


双赢谈判
    1.3 谈判的三个层次

       双赢
       合作型
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