招商谈判技巧
芝麻官营销
技巧原则
  孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能
  因敌之变化而取胜者，谓之神。”
  “内功心法”只有在真正实践中才能体会、
  掌握。
  谈判有没有具体的套路？有没有“一招制
  敌”的擒拿手？
内功心法
  人的辩才都不是天生的
  做好准备
  更多的练习
  集思广益，勤于总结
经销商开发与谈判的内功心法
  心中有数
  营造环境
  厚而不憨
  双向沟通
经销商开发与谈判的内功心法（续）
一、心中有数
苦苦哀求没有用
要有信心：只要你能让经销商看到“前
途”，他就会来“求”你
     兴奋（有人来找我，看
     来我混得还不错），万
     一成了还可以赚钱
     万一做不好怎么？
经销商开发与谈判的内功心法（续）
二、营造环境
找安静的环境
变成主场作战——邀请到办事处交流或邀
请到公司工厂参观、开会
经销商开发与谈判的内功心法（续）
三、厚而不憨
要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里要有数。

你放心，做我们的产品肯定赚钱，很多
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