市场销售人员绩效工资考核方案

第一部份 前言
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，
维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司
各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工资考
核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。
第二部份 办事处经理绩效考核办法
第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。
第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利
润指标。具体发下：
1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下
达给各办事处(每两月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销
售计划的完成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中
心批准后，按调整后的计划进行考核。
月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) ×累计营运 ...