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促销策略
一、促销与促销组合（一）促销 1、概念：企业将产品及其有关的有说服力的信息告知目标顾客、说服目标顾客作出购买行为的市场营销活动。  促销说到底是沟通，三要素是有吸引力、说服力的信息；适当的沟通方式；特定的沟通对象。 2、作用：传递信息，提供情报；          指导消费，诱导需求；          突出特点，扩大销售；          形成偏爱，稳定销售。
（二）促销方式与组合1、方式：  广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。营业推广（销售促进）：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象。人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单。2、促销方式的选择3、组合所形成的策略：推进策略和拉引策略。