绩效(jì xiào)薪酬与鼓励
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在读完本章(běn zhānɡ)后，你应该能够：
了解(liǎojiě)鼓励雇员的主要方式。了解(liǎojiě)销售人员各种鼓励方式的优缺点。说出被广泛使用的组织内部可变薪酬方案，并加以详细说明。描述中高层管理人员的主要鼓励方式。列出开发有效鼓励方案的步骤。
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动力(dònglì)、绩效和薪酬
鼓励对超出预定生产目标的员工做出的财政奖励弗雷德里克·泰勒 在19世纪因科学管理和利用财政奖励而知名系统性怠工，即雇员倾向于以尽可能慢的速度工作，把产量(chǎnliàng)维持在可接受的最低水平
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