商务谈判第四章谈判准备
教学难点
教学札记
谈判小组内成员间的配合
通过案例，学生对谈判人员选择应考虑的因素有了较好的认识。学生在已有知识的基础上很快很好地掌握了谈判信息收集的内容和方式。
第4章 谈判准备
4.2 谈判所需知识的积累   和信息的搜集
4.3 拟定谈判方案
4.4 物质条件的准备
4.1 谈判人员准备