拜访客户技巧(1)
目 录   
一、有效拜访及拜访目的二、演示销售步骤三、拜访流程四、拜访注意事项
开场白了解客户产品/销售演示提供策划，要求合作
拜访前准备工作拜访后期跟进
一、有效拜访及拜访目的
   
  
     什么叫有效的拜访？充分了解了客户的信息  1.熟悉项目情况（产品区域、面积、物业形态、价格、客群、推广思路、          节点、销售预期等）  2.负责人情况 （职务、年龄、性格、兴趣爱好、和竞争对手的关系等）  3.媒体计划  （项目总体推广预算、网络推广费用、推广节点、周期等）让客户清楚得了解我们公司及媒体优势。并留下了深刻的好印象。与客户有下一步计划，离签约更近一步。