第8章 价格策略

一、影响价格制定的因素
二、定价目标
三、定价策略
四、定价技巧
五、价格的变动与调整
市 场 营 销 学
主讲教师  李安云
营销教研室
§8-1  影响价格制定的因素
一、内部因素
1.市场营销目标：
  获取最大利润、获取投资报酬、稳定价格、提高或维持市场占有率、跟随价格
2.市场营销组合策略：4P
3.组织方面的考虑：组织结构、组织的分工协调
4.本钱。本钱的种类:
〔1〕按照本钱发生的时间和范围不同
短期本钱；长期本钱
〔2〕按照一定时期产品的归宿不同
总本钱；平均本钱；边际本钱                                                                     
〔3〕按照一定时期内本钱的变动状态  
固定本钱；变动本钱
二、外部因素1.市场与需求2.不同市场中的定价〔1〕完全竞争〔2〕垄断竞争〔3〕寡头垄断竞争〔4〕纯粹垄断市场3.竞争者的本钱、价格和条件4.其他外部因素：〔1〕经济状况〔2〕价格对渠道成员的影响〔3〕政府〔4〕社会方面的考虑        ...