商务谈判中的个人礼仪修养
商务谈判中的个人礼仪修养
商务谈判是针对特定的人文环境、商业环境、法律法规环境下
,商务谈判理论变通灵敏运用。下面是我为大家整理的有关于工作中礼仪的相关内容，欢送大家阅读
!第一局部：谈判形式
;一、功夫在诗外
商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来
,比方关于销售合同的制定
,比方关于相互协作的支配
,比方关于商业买卖等。
因此,在西方人观念中
,商业就是商业
,工作就是工作
,人情就是人情
,生活就是生活。
这些是没有交集的
,他们断然不会再商务谈判中谈家庭
,谈生活。
而这正是中国式商务谈判的第一个特点
:功夫在诗外
,学习做诗
,不能就诗学诗
,而应把工夫下在把握渊博的学问
,参与社会实践上。
商务谈判
,不仅仅是商务谈判
,还融合了人情与生活。
杭州一家外贸企业与一个客户谈一桩棉涤纶布的业务
,双方在价格上不愿松口
,相持不下
,就这样持续了两个月左右
,这家外贸企业想怎么谈都谈不下来
,双方处于胶着状态。
后来,这家外贸企业的业务员了解到该客户刚刚喜得贵子
,于是,就备了份礼物送给客户
,该客户格外兴奋
,当场表示情愿合作。
从这个案例中可以得知
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