近年来，随着客户需求的增长以及虚拟化、云计算等新技术和新模式的出现，数据中心IT市场不断扩大，对各类市场参与者具有较大的吸引力，目前各类市场参与者均在加大投入力度以提高自身的竞争能力。北京荣之联科技股份有限公司(以下简称“荣之联”或公司)是专业的数据中心解决方案和服务提供商，提供从咨询、设计、系统部署、软件开发、到运维管理及后续升级改造等全套解决方案和专业服务。

　　将技术研发贯彻始终

　　公司在历年发展中不断增加业务合作伙伴，与数据中心领域领先的软硬件供应商建立起良好的合作关系，能够综合运用各供应商的技术和产品。公司注重技术能力的发展，持续关注数据中心领域产品和技术的最新发展，能够把行业内最新技术快速应用于客户的数据中心项目中，实现“把发明创造转化为客户价值”的企业使命。公司深厚的技术积累和良好的技术氛围还吸引了业内的优秀技术人才不断加盟。

　　公司不断优化技术创新机制，通过改进技术创新流程和IT支持系统，加快“发掘创意-优化立项-敏捷开发-推广应用”的创新步骤，确保公司能够不断推出具有前瞻性和竞争力的解决方案和服务。目前，公司通过自主研发共获得33项计算机软件著作权、8项软件产品及13项核心技术。这些客户关系管理软件及技术来源于公司的业务实践，可以帮助客户提升数据中心效能，使公司拥有了全套数据中心解决方案，为公司带来了良好的经济效益。经过多年的积累，公司在数据中心领域的综合专业能力不断提升，并在“高性能计算”、“大容量高性能存储”、“统一身份认证与访问管理”等领域形成了成熟的解决方案。

　　管理优势显著

　　近年来公司不断引进高端销售人才和管理人才，并吸收高级管理人员和业务骨干成为公司的股东，对公司的快速发展起到重要作用。

　　在管理平台建设方面，公司利用自身的信息化建设经验和管理手段，建立了高效的企业信息系统。同时，公司根据业务发展需要，对ERP、 CRM等业务支持和管理系统进行二次开发，实现各项业务流程与数据完全对接。先进的业务支持和管理系统提高了公司的精细化管理能力和经营效率，为公司的业务快速扩张提供了有力保证。

　　在营销组织模式创新方面，公司根据业务发展情况和市场需求变化对销售管理体系不断优化。2010年，公司提出了销售团队“三三制”模型，建立起以“资深销售+技术专家+新进销售”的复合型业务组织单元，每个业务组织单元对固定的客户群体提供支持，及时洞察客户在技术、商务、服务等方面的需求，并给予快速响应。客户满意度的提高带来业务团队绩效快速提升。同时，这种组织模式的创新进一步实现了全国销售系统的扁平化，有效降低了公司的销售管理成本。