自非洲某国时局动荡以来，十几家大型中国基建企业的多个承包项目命运多舛，或是重型设备被抢，或是成了前线的掩体。2011年10月初，这些合同总值据估超过100亿美元的中国企业的项目工地上，仍散落着弹药。突如奇来的政局变化或许没人能猜到，不过位列中国第七大国际承包商的中信建设有限责任公司（简称中信建设）却未出现在基建企业的名单当中。中信建设近年95%以上的营业额来自海外，绝大部分员工及资产也位于海外，为何在中国企业扎堆该国，偏偏中信建设没有染指任何项目？　　一位业内人士向《英才》记者透露：中信建设前期调查时发现该国有恶意拖欠工程款项的不良记录，遂未进入。
　　除了规避海外市场各种风险外，怎么挣钱，是让中国基建企业集体头疼的另一个关键性问题。在近10年内，中国基建企业的国际市场营业额从约54亿美元增至约506亿美元，但净利润率却依然在2%左右徘徊（数据来自鲁班咨询），甚至部分企业还遭遇数十亿元的巨亏。
　　中信建设也画出了一段类似的海外市场营收增长曲线，但结果不同。接受《英才》记者专访时，中信集团董事、中信建设董事长洪波表示，2003年时中信建设的海外业务几乎为零，此后公司接连拿下4.28亿美元、9.42亿欧元、62.5亿美元等多笔打破同类海外项目合同金额的订单。
　　与此同时，“我们能保证每年较高的净利率”，中信建设总经理袁绍斌告诉《英才》记者，中信建设是“有利可图且不唯利是图”。
　　这家在基建同行中并不具备规模体量优势的公司，把自己的主要竞争市场摆在了海外，却能持续的开疆拓土，并展现出令同业侧目的创利效率和风控能力，中信建设到底是怎么做到的？
　　“造城”模式
　　“创造市场”，中信建设不但用这四个字撬开了海外市场，所拿下的合同金额也越来越大。
　　2011年安哥拉凯兰巴·凯亚西（Kilamba Kiaxi下称K.K.），不时有周边国家领导人来到中信建设位于此地的住房工程K.K.项目参观。安哥拉处于战乱后的重建期，遍地都是住房工程，他们来K.K.看什么？一位ZF要员有过“回答”：该项目是安哥拉其他房建项目的样板。
　　所谓的样板工程，在安哥拉百姓看来，等于房屋+自来水管道、电厂等生活设施，尽管如此，“来看房买房的人山人海将每个出入口都堵死了”目睹了第一现场的袁绍斌告诉《英才》记者，安哥拉是一个工业基础薄弱到需要进口螺丝钉的国家，这导致基建企业在安哥拉市场上承建的不少工程缺少配套设施。
　　为单一项目策划、筹建配套设施，无中生有的获取订单、创造订单。这实际上是董事长洪波针对非洲国家的市场需求，制订了一套“创造市场”的经营战略。
　　洪波四年前曾告诉安哥拉重建委主席，中信建设将向安哥拉额外提供水泥磨粉厂、砖厂等十余项目，而且运转一定时间后它们将转赠给安哥拉。安哥拉有关方面随即给予中信建设“不仅仅是在做项目，还拥有社会责任感”的评价。
　　同一年，在安哥拉耕耘超过25年的巴西最大建筑企业Odebrecht失手K.K.一期项目。中信建设却以高出Odebrecht 5亿多美元的最高报价（35.35亿美元）拿下了目前中国海外合同额最大的这一住房项目。
　　为住宅区提供配套设施，在洪波看来，还不是“创造市场”的全部内涵。2011年5月，中信建设设计联合体与安哥拉罗安达省ZF签订了《安哥拉罗安达省K.K.市与BELAS市城际规划服务合同》，“中信建设与安哥拉国家的合作实现了又一跨越。”
　　现在这份市际规划合同则意味着中信建设的施展空间正式升格至城市级别——把K.K.项目变成K.K.市。据袁绍斌透露，仅K.K.项目三期合同总额就有约150亿美元。
　　袁绍斌说“我们为业主国提供国家级配套服务”显然正是中信建设屡屡拿下大单的杀手锏。