晚上收到兰兰的邀请，写一写我大南大学生券商基金求职这块的情况。说实话，现在我自
己的工作都没定，似乎没什么资格写这玩意。不过盛情难却，同时自己也希望做点对后来
者有益的事儿，权当攒点人品吧。
首先，简单回顾一下迄今为止今年求职情况（以商院硕士为主）。截止现在，据本人较准
确目测，现在商院这边：行研类——2海通、1申万、1东方、1长江、1广发、2兴业、1农银
汇理、1华夏（此大牛还拿到国泰君安、重阳投资offer，不过拒了），此外生科有1博时基
金offer；统计相对准确
投行与债券承销类——1中信（？）、1华泰联合、1国信、2招商、2广发、2中信建投，此
外工程管理学院至少有1国泰君安、1中信建投；统计相对不完善。
此外，还有一些去南京证券、德邦、东海、华泰各类岗位的，商学院加起来超过10人吧。其他略去不表。


其次，再说说去券商基金的方式，进而延伸一下暑期实习的情况。研究类，以上10个案例
，除博时基金本人不了解情况外，申万、长江、广发、兴业X2、农银汇理均为暑期实习
return offer，海通的也均持有海通暑期实习，不过也走了一下校招流程，华夏（国泰君
安、重阳投资）的同学持有国泰君安暑期实习。可见，行研类岗位，主要是通过暑期实习
转正，从头走校招非常艰难，对南大的同学尤其如此，去年延续至今恶劣宏观环境与市场
表现，进一步加剧了艰难程度。
投行类岗位中，中信、国信、招商X2、华泰联合、广发X2都有相应公司的暑期实习，其中
中信、招商X1、华泰联合象征性走了一下校招流程。因此，与研究类相比，投行类通过暑
期实习直接转正的比例较低，我认为主要原因有两个：1，这两年一级市场机会较多，因此
2011年下半年至今，投行类岗位的招聘较研究类多很多；2，研究类岗位需要通过实习展现
自己的“研究能力”，而投行类相关“能力”可通过面试直接考察（也可以理解为，在投
行越来越草根化的今天，对新入行员工的要求越来越泛化）。:


第三，上边说到了实习的情况，不妨在详细的讲一讲。说到找实习，这对南大的每个人都
是一件很头大的事情，对南大同学找实习的情况简单归纳：1，熟人介绍，包括老师、学长
及家庭关系。这也是去年大部分同学找到实习的方式，研究与投行类皆是如此。当然，并
不是说通过熟人介绍，就可以免于面试等考察，实际上，除非非常硬的关系，大部分熟人
介绍的实习，也是需要通过一定的面试。2，正式的暑期实习招聘。大部分机构都会组织正
式的暑期实习招聘，实际上越来越多的机构也把这当成其录用新人的环节之一，以去年为
例，华夏（上述华夏offer是特殊情况下的补招，当然，含金量也非常高）、大成、嘉实、
南方、国信、光大、农银汇理、广发证券等的行研offer都是通过暑期实习发放的（后来找
关系进去的不算，光大是典型），其余的招商、兴业、长江等大部分研究offer也是通过暑
期实习发放，而下半年大规模（>8人）招聘研究员的机构非常少，中信、申万、国泰、海
通、招商、易方达、鹏华、博时这几家搞得声势浩大，实际上最后招的人非常非常少，鹏
华我比较了解，似乎是招了3个，去年机构的心态是“有合适的就招、没合适的就不招”，
去年可以说是研究类招聘最惨淡的一年。
因此，对应届生而言，要进券商基金研究、投行类岗位，找到一个暑期实习是必要条件，
对南大的学生尤其如此，而熟人推荐对南大学生找实习有非常显著的影响。


第四，我想整体讲一下去年券商基金招聘的情况，把散在上边的内容统一下。中信建投研
究部周金涛去年在清华宣讲时候说：相较于上一年，你们是不幸的，因为今年的券商招聘
形势很差；但相较于下一年，你们又是万幸的，因为明年会更差 （清华朋友转述给我的）
。当然，周的话主要是说研究类岗位，但用之于整个行业，也未尝不可。实际上，自2007
年以来，大量应届生进入这一行业，使得业内从业人员急剧膨胀，而这四五年，行业蛋糕
规模没有做大，基金甚至越做越小，因此没有哪家机构真正缺人（除了正式强化卖方研究
的兴业证券、回补离职潮的海通与安信）。而去年恶劣的市场环境，直接打击了各家机构
的招聘热情，普遍缩招，甚至不招，我有同学在广发证券实习后，拿到口头转正offer，但
最终也没有如愿加盟。此外，对行业研究员而言，现在的大趋势是从有实业经验的人中挑
选，应届生机会并不多，看看水木上那些求转行的理工男，就知道现在竞争有多么激烈。
因此，今年（2013年毕业）研究类招聘形势估计更差，想去国内前10的券商或基金将变得
更加艰难，不排除这其中大部分机构除了留用个位数（<5）的暑期实习生，不会再进行校
园招聘。说到这里，不妨说个有趣的现象，现在机构为了节省成本，越来越倾向使用日常
的实习生，以长江证券为甚，目测现在广发、兴业、中信（北京）等机构（特别是其研究
部门）也都开始大规模招聘日常实习生，这对南大的同学而言，算是个好消息，因为增加
了南大学生的实习机会，而因此减少的正式员工岗位是所有高校的学生共同承担的。。。
。。。


第五，讲一下我比较熟悉高校的就业情况，由于自己只是了解些皮毛，因此直接列条显示
。
1，去年UBS、GS等外资大行虽然都进行了校园宣讲，但实际上最后基本没招人，可以预测
清华北大今年去外资的应该远少于去年。
2，人大汉青今年去券商做研究的很少，去投行的挺多，去银行总行的最多。（转自汉青金
融朋友）
3，汇丰商学院似乎也不太乐观，听说有人去平安证券研究所……
4，复旦经院今年据说比较悲催，去做研究的很少，而且普遍5000-6000的起薪，投行有一
些，但各种银行更多。上财、交大不了解，但是据我接触的同学反映，就业堪忧（需要验
证，因为我接触的那几个都是求职券商失败的……）
5，与上海浙江武汉高校的比较。在广州深圳，武汉高校很强势，招商、国信的一些零散招
聘都是直接在武大华科BBS上发帖招的。在上海这边，复旦交大上财的屌丝们实习确实比较
NB，但南大的学生只要有一家机构的实习（最好是TOP20的机构吧），在简历关基本没啥问
题（除非这家机构BS南大，或者倾向其他机构，比如申万就特别喜欢上财）。商学院这边
，只要有机构实习、专业背景符合，普遍都拿到了申万、国泰君安、海通、东方等机构的
笔试，而且南大同学的笔试通过率也很高（各高校整体都挺高，但我觉得南大至少高于上
海交大），我笔试只挂过申万一家，好几家进终面（略去不表）。因此，对南大学生而言
，有个相关实习是至关重要的，基本上有实习可以保证笔试，后边的面试我感觉没有哪家
机构歧视南大，个人的实习经历收获、临场表达沟通能力甚至长相的影响比较大。
如果要对华东几个主要高校在券商基金求职方面排个序，我觉得  上财=交大>复旦>南大>
浙大，南大靠后的主要原因是实习太少以及相应地面试时的不自信（平时实习少——暑期
实习难——正式工作难，恶性循环），由于我们符合条件的人少，所以最后进终面的人也
少，拿到offer的人自然更少。

LZ为去基金做了哪些准备？

LZ 很厉害啊

从小百合上粘贴来的吧，水木上昨晚就有了…