四、商鞅如何实施变革

商鞅上任以后，并没有马上颁行新的法律，而是先分析了一下秦国的形势，他认为秦国是一个落后的国家，要改变这个国家的现状，颁行新的法律实行新的制度，那么就要依靠秦国的老百姓，因为他的新的法律政策，直接地会触动秦国贵族的利益，秦国的贵族会成为他变法的阻力，而他所能够依靠的，除了秦孝公之外，除了秦孝公给予他的权力之外，就只有依靠秦国的老百姓，首先要取信于民。商鞅就想了一个“徒木立信”的办法，让国人认识到谁服从国家法律，国家就会奖赏谁，一举在国人的心目中建议了国家的威信。企业变革可以从商鞅变法的成功获得哪些经验呢？欧英明德管理顾问认为有三个方面可以借鉴：

（1）  分析国家形势，即分析变法的环境。哪些是既得利益集团，哪些是丢失利益集团。做为企业的变革者，不管理是内部还是外部智囊，首先要做的就是分析变革环境，认清形势。

（2）  立信。这个立信不是立个人的信，是立国家的信，使民众相信国家的的威信，相信官府。竖立公司管理部门的威信，争取众人的支持与信任。

（3）  变法前选贤任能。除国君的信任与全权委托外，需选用得力干将做为变法推动者，与维护者，且中枢要职皆由愿意变法都掌控，使变法可以顺利进行。企业实施变革前，老板要全力以赴的支持变革，决不支援变革的决心，实施变革的关键点要有关键人物把关，不能起了反作用 。            

                                                                  欧英明德管理顾问    王  营