全部版块 我的主页
论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院
2200 4
2007-04-04
[案例]:刘老板在某大学门口开了一家水果店。一天晚上10:35,他正准备关门下班,却 看到小李和小王一边笑嘻嘻地说着话,一边走向小店。刘老板说:“欢迎二位小姐,买点什么?”小李回答:“我们要各买一箱桔子”。小王也说:“是的,我们都各要这么大小的一箱桔子。”说着还比划了纸箱子的大小,那是标准的纸箱。刘老板说:“真遗憾,现在只剩下了一整箱桔子了。零散的也没了。你们谁可以明天再来?”小李和小王都表示,必须现在就要,明天早上学校科学课用,明天来就来不及了。刘老板赶紧给附近几个水果店打电话,发觉都已经下班了。对熟悉的其它店主,将电话打到他们家里,也告诉没有桔子了。刘老板问:“你们二位是谁可以让一让别买了?”小李和小王都表示必须买。刘老板又问:“能否一人买一部分?”小李和小王都表示必须买一整箱,买一部分就相当于不买。刘老板再问道:“那你们二位是谁先到达本店的呢?”刘老板注意到她们二人是一起来的。小李和小王互相看看,都承认是路上偶然遇到,同时到店里来的。

  [讨论]:

  如果你是刘老板,你准备把这唯一的一箱桔子卖给谁呢?


二维码

扫码加我 拉你入群

请注明:姓名-公司-职位

以便审核进群资格,未注明则拒绝

全部回复
2007-4-4 14:42:00
再找个同样大小的箱子,分分
二维码

扫码加我 拉你入群

请注明:姓名-公司-职位

以便审核进群资格,未注明则拒绝

2007-4-4 14:45:00
既然是第二天早上才用,第二天早上都送去好了。
二维码

扫码加我 拉你入群

请注明:姓名-公司-职位

以便审核进群资格,未注明则拒绝

2007-4-5 11:34:00

了解客户需求的背景:

两人为什么要一定要买桔子?起什么作用?达到什么目的?

其实很多时候,客户提出的需求不一定正确、合理

了解需求背景后,我或许会发现

某一个人,甚至两个人都不应该买桔子,买其它水果能够更好的解决她的问题


二维码

扫码加我 拉你入群

请注明:姓名-公司-职位

以便审核进群资格,未注明则拒绝

2007-4-5 23:34:00

你讨论的问题跟你们的回答真是答非所问,问题是是这一箱橘子卖给谁?

二维码

扫码加我 拉你入群

请注明:姓名-公司-职位

以便审核进群资格,未注明则拒绝

相关推荐
栏目导航
热门文章
推荐文章

说点什么

分享

扫码加好友,拉您进群
各岗位、行业、专业交流群