前段时间写过一篇关于如何构建 B 运营体系的文章，在构建完运营体系后，下一步的工作
应该就是如何建立量化运营，不然所有的运营工作，无法开展、评估及优化。从体系上看
，运营包含客户、合同、订单、结算、产品、采购、售后、渠道、活动等多个方面的内容
。那么我们如何构建一套可以与之相匹配的量化运营指标呢？


量化运营的意义
量化运营是精细化运营的基础，通过各种量化指标，我们才能清楚看到企业运营的成本、
效益，避免企业的运营成为一本糊涂账。有了量化的指标后，我们才能有目标的、可计量
的对各个运营环节进行评估和改进，最终获取更高收入和利润。通过量化运营指标，我们
可以：
控制运营成本； 合理定价； 促进销售； 客户管理； 缩短结算周期； 优化产品； 合理评
估商机； 评估活动； 渠道管理。
总之，体系是框架，指标是目标。有了明确的、可量化的指标，才能不断的优化运营。
量化运营框架


定价量化运营指标
“定价即经营”——稻盛和夫的阿米巴经营理念。定价要求满足一点，就是在正确判断商
品价值的基础上，尽量让单个利润与销售数量乘积为最大值。此外，这个价格还必须是让
顾客乐意付钱购买的最高价格。必须在 ...