资料摘自: 戴胜益 – 2012年6月20日 下午8:58

很多人以为我创业时，靠的是家族与父亲的帮忙。事实上，我没有从家里拿任何一毛钱。我不希望自立门户后，又用家里的资源，导致我的事业又变成家族的分支企 业，这样我就白走创业这一遭。但没有钱怎么创业？其实我是在没有任何抵押品的情况下，向66位朋友，筹到了1.6亿元的创业资金。

很多人问，为何我可以借到这么多钱？也很多人因而问我：「人脉要怎么建立？」我始终认为不要讲人脉，要讲人缘。人脉是有目的、有功利因素存在的，而人缘则是让别人喜欢你，只要你人缘佳，人脉自然就好。

现在年轻人常说，我在Facebook上有600个朋友，但其实他真正认识的没有几个。当他有困难时，600人之中，又有多少人能帮助他？

这就是人脉，不是人缘。大家以为透过网路联络感情很容易，一个按键就能送出新年祝福给600个朋友，其实往往他的朋友就是因为这样被他搞丢。像我过年收到罐头简讯，不会有太多感觉，也常直接删掉。

所以建议大家不如把600个朋友删除剩60个，保持跟这60个人的联络。可以见面，就不要讲电话；可以讲电话，就不要透过电脑萤幕，这样才能建立人缘。

而 我的人缘是如何建立的？我想是因为我从出社会到创业的11年间，每天都会留意身旁人的需求。例如，当别人问我：「这个单字你懂不懂？」我绝不会说：「不懂。」我会说：「我帮你查一查。」别人问：「你认不认识某某某？」我绝不会说：「不认识。」我会说：「我想谁应该认识他，我帮你问一问。」

当你有帮助人的习惯时，别人就会自动来找你。一年365天，11年来我已累积了4千多个帮忙。

不过，记住这个4千多个帮忙，千万不要一次提领光，这样大家才会觉得你是可交的朋友。我当初在家族企业工作，根本没有想到有一天我会创业，所以之前对别人的帮忙都出自真心，于是当我创业需要资金时，大家都是一呼百应，有位当兵同袍甚至拿了房子让我去抵押。

这是团体作战时代。古代可以独善其身，好好读书，中个举人、状元，你的人生就成功了。但在现代社会，一个人是不可能成功的。

因此，我常跟年轻人说，当别人搭一座桥过来找你时，你不要把它拆掉，你要让他走过来，你再走过去，彼此才有互动。若把桥拆掉，你会变成离群索居，人生就很难成功。