<p><font size="3">肖伯纳说，经济学是一门最大限度创造生活的艺术。我越来越觉得这种创造的基础就是讨价还价，或者说，讨价还价是创造生活艺术的一种具体方法。 <br/><br/>　　讨价还价首先得面对价格，而经济学就是以价格理论为基础的。 <br/><br/>　　计划经济体制下价格由专门机构制订，且经年不变，虽然减少了讨价还价的交易成本，但人的需求是无法被精确计算出来的。按照哈耶克的观点，知识是分散的，价格可以在一定程度上披露有关信息，计划经济中的价格并不一定包含这种信息，更无法自动调节，以反映信息的变化。这个问题不但使波兰经济学家兰格在上世纪30年代那场大论战中落败，也是计划经济体制在市场实践中逐渐瓦解的根本原因。 <br/><br/>　　信息问题的最关键之处不在于供给，而在于需求。很少有人对供给曲线提出过异议，但需求曲线就不一样了，前几年张五常与汪丁丁关于需求曲线的争论甚至演变成了中国现代经济学发展史上的一个著名事件。 <br/><br/>　　需求曲线向上还是向下并不比股价涨落走向更容易把握。这场争论触及到经济学的理论基础问题，就是“需求量如何测度”。 <br/><br/>　　需求不等于消费，消费中的成交量并不等于需求量。但事实上我们在经济学处理中，却只能近似地将成交量看作需求量。这样一来，讨价还价就成为一个显示需求信息的机制，还是盛洪先生说得好，价格两边站着两队人。 <br/><br/>　　人们在讨价还价的世界里生活了多年，但直到上世纪50年代，新古典早期的弱讨价还价理论还只给出了一个可行谈判区域或协商解。后来纳什运用博弈论的分析工具，才终于确定了作为讨价还价者选择一致点的唯一效用向量，通常被称为纳什解，这就是强讨价还价理论。 <br/><br/>　　更重要的是，讨价还价博弈可被视为将交易费用引入一般均衡的一种尝试，韦森教授在《哈耶克式自发制度生成论的博弈论诠释》一文中说：如果说市场和价格体系运行中确有交易费用的话，那么，真正的交易费用可能与鲁宾斯坦讨价还价博弈模型中所假设的“时间贴现”因素有关。 <br/><br/>　　在1972年的一篇名为《耐性和独占》的论文中，科斯教授曾天才地猜想到，只有当讨价还价博弈的出价时间间隔为0时，此时贴现因子趋于1，均衡的结果才会出现。这一情形被一些经济学家称为“科斯猜想”，讨价还价博弈可能是在通向摘取内含着交易费用的一般均衡模型这一未来“经济学皇冠上的明珠”的探究路径的入口。 <br/><br/>　　理论总是枯燥的，但放到生活中，它却是活色生香的。从买菜到买房子，讨价还价都进行得如火如荼，大有学问。在深圳等地，还出现了房屋导购人士，他们利用自己对房地产市场的熟悉，专事帮人在买卖房产时讨价以牟利。 <br/><br/>　　讨价还价不仅限于商品买卖，恋爱婚姻概莫能外。 <br/><br/>　　恋爱就具有“讨价还价”机制，可以形成连续博弈，如果双方能产生一个一致点，那就可以结婚了，反之，则可能是分手。所以自由恋爱要比包办婚姻进步，因为可以讨价还价。 <br/><br/>　　而婚姻因为已经形成契约，尘埃落定，没有了讨价还价的机制，古训“男怕入错行，女怕嫁错郎”就已经警戒了这种后果。 <br/><br/>　　至于男女“黄金时期”不同步等因素导致的有所成就的中年男子，抛弃糟糠之妻的情况，则被张五常定义为“敲竹杠”。 <br/><br/>　　离婚时讨价还价的交易费用往往惊人。比如，伊斯兰国家只允许男人提出离婚，但同时规定结婚时就应明确如果离婚丈夫必须付给妻子的款项数额；中国东北有种习俗叫“净身出户”，即在离婚时男方将所有财产留给女方。这些制度习俗的设计，保护了婚姻中的弱势一方，使离婚失去讨价还价的机制，越加显得结婚是一次性博弈，抉择的重要性可见一斑。 <br/><br/>　　父母和孩子之间也存在着讨价还价机制，按照罗登·凯德原理，任何一个父母都会引导孩子向他们期望的方向前进，但孩子在父母的“利他主义”影响下，反而被约束，没有自己的选择，这时讨价还价机制开始起作用，孩子通过哭泣等方式影响父母的决定。 <br/><br/>　　讨价还价的思路不仅适用于消费者、家庭的微观分析，也可以用来解释中国民间社会稳定和谐的秩序。 <br/><br/>　　法学家季卫东先生指出，因为中国的传统规范体系中有一定的多元性和对社会的开放性，特别是对于民间的情理习俗和作为国家意识形态的儒家哲学之间相互贯通，当事人之间的交涉以及与官方讨价还价的余地也很大，所以在中国司法系统中，其实没有出现科层制原理彻底化的状态，在官僚支配与民间和解之间存在着不断的相互作用和调整的空间。而美国的宪法，其实就是在不同利益集团的讨价还价中形成的，否则它哪会如此令人尊敬？ <br/><br/>　　一个和谐的社会必然是一个富有讨价还价机制的社会。 <br/><br/>　　还自己的价，让别人去说吧。 </font><br/></p><p>作者：北望    来源：证券导报</p>