事实上，安踏很早便开始重视消费者数据的重要性，通过ERP实现数据分析，利用大数据分析，安踏在2013年开始以“零售为导向的转型”，将组织架构全面贴近消费者，重点提升终端店铺和零售商的竞争力。实施产品品类垂直管理的架构，实现品类负责人从品类产品企划到终端销售的全线垂直负责制，提高管理效率和工作效率。“目前我们拥有7000多家店铺，其中80%左右的店面已覆盖ERP系统。”张涛说。通过数据系统，安踏可以随时了解各店面各种服装的销售情况，会将数据甩给后端，供应链将决定是否生产补单。

自安踏全面启动零售转型战略后，每年的推广费用中，购买体育资源和推广费用只占很小一部分。安踏将大量资金用于所有终端店铺的改造。张涛认为，只有兼顾到消费者的感受，才能增强售卖力。此外还必须提升终端的售罄率及表现力，提升终端跟消费者之间的亲和力，从而提升售卖力。

“未来，安踏会充分发挥强大的品牌价值、高差异化的产品、完善的零售渠道管理，以及具成本效益兼反应迅速的供应链等核心优势，以保持安踏在各市场板块的领导地位，并把握长远市场机遇。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠在多个场合不断强调安踏未来的发展方向。

转型过程中，安踏的供应链足以保证自身的产品快熟的市场反应需求。在安踏的生产线中，专门有一条“特供”生产线，只服务于赞助商的生产线。这样的举措或许是其他国内竞争对手不敢尝试的。“自己不做工厂，就不会有工艺、版型的积累和改进的需求。此外自己做工厂，谈判的时候感觉是不同的。安踏毛利率为什么那么高？因为自己拥有垂直整合模式，全供应链可以实现每个环节上都能管控成本。”据张涛透露，目前安踏已开始着手筹备2016年里约奥运会领奖服的设计工作。目前，中国体育用品行业似乎依然没有走出寒冬。在张涛看来，过去消费者是批量满足模式，而今发展成为个体满足模式。消费者的需求越来越差异化，品类需求越来越丰富及个性化。要倾听消费者声音，始终为其提供满意的产品。过去商品是王道，未来整体产业链条匹配度必须严丝合缝，否则就会失败。这将是企业未来巨大的挑战！“受国际化品牌的竞争冲击，未来将如何赢得国内消费者的认同，将是国内体育企业的一大挑战。”张庆说。面对挑战，安踏交出了一份出色的答卷。安踏2014年半年报业绩显示，公司营业收入为人民币41.2亿元，同比增长22.4%；毛利为18.6亿元，同比增长34.4%；股东应占溢利8.03亿元，同比增长28.3%，各项财务数据远超市场预期。安踏市值超过了李宁公司及国内体育用品企业前几家之和。而更让人担忧的是，2014年7月17日，李宁发布盈利警告，预期今年上半年大幅亏损5.5亿元人民币，而去年同期亏损为1.84亿元人民币。李宁公司俨然已被安踏彻底甩在身后。
来源：环球企业家