文/王云辉

在很多人眼里，一说到海外市场，都有一种高大上的感觉油然而生。

好像，海外市场基本等同于在巴黎、纽约、伦敦、东京上空打飞的，天天见的不管黑人白人都是好莱坞主角级别的帅哥美女，谈的不是股票就是期货，一单生意不做个上亿美金，都不好意思和人打招呼。

但真正的海外市场是什么样子？风光的表相下，其实更多是艰难，辛苦，以及不可测度的风险。

今天，随便讲几件奇葩的事。

最近几天，一张图在朋友圈里流传，说的是一件真事（行业内朋友已证实）：华为接到了某个地区的客户投诉邮件。客户在邮件里抱怨，说上网太慢了，并要求华为在一周内解决问题…………否则，就炸掉这个基站。

是的，你没有看错，是炸掉……炸掉……炸掉……

好吧，这个客户是当地的塔利班。

然而，不少行业内的朋友对此不屑一顾：“这样的事情，其实多了去了”，还举例说，中国移动在巴基斯坦的分公司CMPARK，就也曾收到过当地塔利班和部落武装的威胁……

有人会说，这些威胁别当真。但现实的情况是，人家不是吓唬，是玩儿真的。据说，东软在阿富汗的一个项目，就曾经遇上过威胁，结果项目组刚刚撤离，他们原来呆的地方就被炸毁了。

而且，海外除了客户不能得罪，做生意也得时刻小心，尤其要小心同行。

有另一件真事，发生在珠海赛纳科技身上，好几年前，这家做打印机的公司，在美国曾经遭遇外国同行的“337”诉讼。赛纳准备了一大堆材料，请了有名的律师，开庭前反复推演了半天，得出的结论很乐观：这官事咱们输不了！

没想到，他们的官司真的输了：在法庭上，重金请来的律师把他们“卖”了。等到他们知道官司结果，律师已经潇洒地跑到西海岸晒太阳去了。

据说，这样的事情并不罕见。在国外，很多专业律师都是外资的巨头“资助”出来的，到了真正打官司的关键时刻，不坑你坑谁？

不过，虽然人家玩儿的是阴招，但还是在法律框架内阴人，没有直接动用暴力手段。

中兴通讯的朋友给我讲过一件真事。中兴曾在非洲一个国家参与竞标，到了正式投标那一天早上，大家刚精神抖擞地走到宾馆门口，就被一帮端着AK的老外堵了回去。

接下来整整一天，所有的人都被关在房间里，被端着枪的壮汉紧紧盯着，虽然有吃有喝，不打不骂，但就是不能离开，也不准碰通讯工具。

到了傍晚，一个电话打过来，大汉们终于挥一挥衣袖，不留一点云彩，撤了。

此时，竞标已经结束，缺席的中兴自然出局了。

万幸，总算人都保住了平安，人家只是求财，没有把事做绝。

与生意场上这些有迹可循的对抗相比，更不可测的是一些意外的风险。

比如，被绑架。

2007年，就曾有一个新闻在业内轰动一时，在尼日利亚河流州EMOHUA，5名中国技术工人在驻地被一伙武装歹徒劫持，歹同时被掠走的还有价值数千美元的财产。

这5名工人来自于四川通信建设公司，正在当地建设尼日利亚农村电话网工程。

在此之前，尽管当地经常发起绑架外国工人的事件，但只要有生意，中国企业们总不可能抛下业务不做。

当然，这样的绑架也依然以求财居多，撕票的行为并不常见。所以面对这样的风险，一般的办法是找地头蛇护驾，不过，地头蛇真的也一定靠谱吗？

一位中国移动的朋友给我说，他曾经到CMPARK出差一段时间。有一段时间，赶上当地政治局势紧张，结果CMPAK雇的保安公司主动联系说，我们要换一批保安。

CMPARK很奇怪，问，为啥突然换人？

保安公司说，给你们换一批会开枪的……会开枪的……会开枪的……

原来，以前的保安都是拿着假枪的低成本员工，现在局势紧张了，赶紧换成拿真枪的。

当然，最大的危险，往往是员工们在海外遭遇的其他意外情况。

不久前，我一位朋友的爱人就从亚洲某国返回了北京养伤——某天晚上，他在驻地附近散步时，被人抢了个干净，即使没有反抗，依然被揍得鼻青脸肿。

另一个故事则有些让人啼笑皆非。某知名公司的工程师，在伊拉克工作的时候认识了一个漂亮的当地妹子，然后发生了一些不该发生的事情。

然后，工程师被当地人抓住了，当地人决定，切除工程师的“作案工具”。这家公司吓坏了，费了九牛二虎之力，找当地大使馆和华侨帮忙，甚至动用了外交关系，才把人完好无损地捞了回来。

除此之外，那些因为罹患当地恶性传染病，而奄奄一息甚至把命丢在异国他乡的故事，都早就不是稀奇事了。

2014年3月，在马航MH370航班失联时，华为和中兴证实，两家公司共有3名员工搭乘失联飞机。当时，就有这两家公司的朋友喟叹，几乎全世界每一趟国际航班，都会有中兴或华为的员工在为业务奔忙，这也意味着，每一次的空难，都有可能在两家公司身上增加新的伤痕。

所以，在中兴、华为、联想等中国公司辉煌的海外成绩背后，真的不容易。

一个在华为的人事规则就是：要升职？可以，必须有海外经验！因为只有经历艰苦的海外市场，才能真正蜕变为充满狼性的斗士。

最后，补充说一下，当然，海外员工们的生活也一样有轻松甚至无聊的时候，比如一个朋友讲的奇葩段子：据说，在华为的某个海外办事处，院子里养了只鸡，因为娱乐活动实在匮乏，一些员工在闲暇时只能以追鸡跑当做消遣。

最后，那只鸡累死了。