sungmoo 发表于 2009-8-31 19:41

那么，在同一市场上，提供相同产品的不同厂商在什么条件下会制定不同的单价？

徐生 发表于 2009-8-31 19:49 分析价格的差异，应当从分析价格的形成入手，和分析卖方的行为动机入手-------------------这些大道理，老兄和大家都知道和承认。

徐生 发表于 2009-8-31 19:51 兄弟觉得，1、各卖主力求追寻卖方最优价位，用此来进行主流销售。2、在此基础上，寻找时机推行高低搭配的2个价位，来做推销，实现锦上添花。至于，是在什么时机来选择2价位之一呢，且实行多长时间呢？等等，这属于商业技巧了吧。

sungmoo 发表于 2009-8-31 19:41
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那么，在同一市场上，提供相同产品的不同厂商在什么条件下会制定不同的单价？

徐生 发表于 2009-8-31 19:51 兄弟觉得，1、各卖主力求追寻卖方最优价位，用此来进行主流销售。2、在此基础上，寻找时机推行高低搭配的2个价位，来做推销，实现锦上添花。至于，是在什么时机来选择2价位之一呢，且实行多长时间呢？等等，这属于商业技巧了吧。

徐生 发表于 2009-8-31 19:54 在同一市场上，买主各自的购买力不同，有相对多的大的，有相对少的小的。当推行唯一价位，则非此即彼。当推行2个价位，可以照顾不同阶层的消费者的购买力，有可能挖掘到更多的货币资源。

sungmoo 发表于 2009-8-31 19:41


那么，在同一市场上，提供相同产品的不同厂商在什么条件下会制定不同的单价？

sungmoo 发表于 2009-8-31 19:47


这里谁对成交价更有影响力呢？

sungmoo 发表于 2009-8-31 19:49


简单且统一，这才是理论所追求的。

徐生 发表于 2009-8-31 20:01 供求关系中的每一个参与者都对价格有影响。其实价格是又买不起的人决定的。

sungmoo 发表于 2009-8-31 19:51


个人以为，讨论供求关系的关键信息是，指出市场结构，即谁对成交价更有影响力。

谁更有底气说出“就这个价格，多（少）了我不买（卖）”。

徐生 发表于 2009-8-31 20:04
兄弟觉得，供给是卖主各自提供的货物，需求是买主各自提供的货币，当上述2个数列确定，则均衡价位也确定。
当均衡价位确定，对卖方来说，他有使用2个价格（一高一低，价格上有差异）来进行推销的倾向，目的是锦上添花。
以上分析过程，应当是简单且统一的吧，可以涵盖各种情况。

sungmoo 发表于 2009-8-31 19:53

兄弟为什么不能像“价格歧视”理论那样明确说出自己的前提呢？

兄弟的这种分析，莫不是已经想当然地排除了成本因素？

sungmoo 发表于 2009-8-31 20:05

（比如前面许多人想引入的“交易费用”）

sungmoo 发表于 2009-8-31 20:04


关键是，谁的影响力更大？

影响力是无差异的吗？

徐生 发表于 2009-8-31 20:05 他的底气，来源于买不起的人，买不起的人的所提供的货币水平。
这里不需要讨论市场结构吧---------------虽然，市场结构可以成立。

徐生 发表于 2009-8-31 20:16

sungmoo 发表于 2009-8-31 20:04


关键是，谁的影响力更大？

影响力是无差异的吗？

一个人吃5个大饼，其中哪个大饼最有影响力？
第五个。
为什么呢？因为前面有四大饼的铺垫了。

谁的影响力最大，很不好说吧。差异，也很难分析。

谁的购买力最大，谁就最可能获胜。但是，均衡价位却是由买不起的人“决定”的。同样来说，在卖方当中，最无能为力的卖主，他多提供了若干货物，则就能改变整个供求关系的现状了。那么，是谁的影响力最大呢？
也因此说，是供求关系决定价格。

购买力最大者，仅仅是供求关系当中的一个点，是买方的一个点，它不能代表整个买方卖方之间的关系。供求关系，好比2个队伍。队伍的整体力量，来源于集体。

两支军队打仗。可能，将军最能立功受奖，最厉害，最勇敢。可是，假若让他单枪匹马，他就完了。他的功能，建立在背后的队伍上。

sungmoo 发表于 2009-8-31 20:22

市场结构，就是“谁更有影响力”。个人以为，这是关键信息。

否则，会出现http://www.pinggu.org/bbs/thread-486539-1-1.html中莫衷一是的情况。

sungmoo 发表于 2009-8-31 20:24
咱们是不可能继续讨论了。没有起码的前提。

到此为止吧。

徐生 发表于 2009-8-31 21:20 兄弟查询了一下，得：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82

    需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
    需求显示了随着价钱升降而其它因素不变的情况下（ceteris paribus），某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。

   在某一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同价格下，需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。若以图像表示，便称为需求曲线。

徐生 发表于 2009-8-31 21:22 为什么要用价格来定义需求、需求量，供给、供给量呢？

sungmoo 发表于 2009-9-1 13:34

徐生 发表于 2009-8-31 21:22 为什么要用价格来定义需求、需求量，供给、供给量呢？

（续前一帖，因为以下帖与前一帖其实在说一件事）

这种定义本身已经表明：默认了竞争的市场结构，即供给者与需求者都是价格接受者。

说到底，只是那个以前提过多遍的问题：谈“供求分析”，首先要明确自己默认或假设了哪种市场结构。

sungmoo 发表于 2009-9-1 13:30
再多说一句吧。

上面的这种表述，已经默认了某种市场结构：消费者是价格接受者（或者说把价格当作自己决策的外生变量）。

只有作为价格接受者的消费者，才有所谓需求曲线。

徐生 发表于 2009-9-1 15:12 “市场结构”和兄弟所说“供求关系”（这也是很平常很常见的说法）不矛盾

徐生 发表于 2009-9-1 14:55 老兄这样的讲解，似乎内涵一个观点：市场结构等，才是导致价格、价格接受者、需求曲线的东西。进而来说，需求曲线等等，都是被动的，被动接受的，并不能用来确切解释价格、价格的形成。假若想要解释价格、价格的形成，得上溯到市场结构概念，或者其他的理论。