用博弈论的思维解读《三国演义》

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄…三国史也许是中国人最熟悉的一段历史，在这段激荡的历史岁月，涌现出数不清的英雄人物：关云长温酒斩华雄，曹孟德煮酒论英雄，诸葛孔明的神机妙算等等，魏蜀吴三国相互斗争、相互依存。《三国演义》是一部伟大的文学名著，当我们从博弈论的角度重新阅读这本书时，可能会发现一些很有意思的现象。

我们的故事从赤壁之战开始，赤壁之前，曹操基本上统一了北方，又兵不血刃的拿下了荆州，意气风发，实力最为强大，隐隐然为博弈模型中的A；孙权占据江东，举贤授能，实力次之，为模型中的B；刘备刚刚打了败仗，兵微将寡，实力最为弱小，是博弈中最为弱小的C。

曹操击溃刘备之后，将目标锁定在东吴孙权身上，东吴是曹操最大的威胁，如果能一举踏平东吴，统一中国指日可待!曹操作为枪手博弈中的老大，肯定知道孙刘有联合的可能，这是，曹操应该是尽可能的分化孙刘联盟，或者是与一方取得合作（虽然可能性很小）。但是曹操太大意了，或者说太自信了，不仅没有争取，反而给孙权写了一封杀气腾腾的恐吓信，把孙权彻底推向刘备一方。

东吴孙权可不想《三国演义》中说的那么后知后觉，还得需要诸葛孔明跑到江东告诉孙权：曹操的目标是你。孙权其实一直在做准备，并派出了自己的博弈大师鲁肃前往打探情报，寻找合作的机会。孙权是孙刘联盟的主力，也是主要维护者，一直在努力维护着孙刘联盟，比如说把荆州借给刘备、把亲妹妹嫁给年过半百的刘备。

刘备一方可选择的很少，若不能和孙权联合，毁灭的可能性极大，另外诸葛孔明作为一代博弈大师，早在隆中对策的时候，就制定了一条绝妙的策略：对内安定团结、对外结好孙权，等待时机，北图中原。合作对刘备好处太大，最坏的结果不过是灭亡，一旦击败曹操，刘备将会获得喘息机会，在孙曹抗争之际，还能够浑水摸鱼，进一步的扩充自己的实力。

结果我们就不用说了，孙刘联盟，赤壁一把火把曹操烧回了北方。

赤壁战败后，最精彩的故事莫过于曹操败走华容道，在这段故事中表现出了曹操的阴险狡诈、诸葛亮其智近妖、关二爷的义薄云天。但我认为关羽放走曹操，不是义气使然，而是利益的权衡：若杀死曹操，统一的北方将土崩瓦解，此时收益最大的不是刘备，而是孙权。孙权将成为真正的老大，此时刘备的实力太弱，又没有时间扩充兵力，极有可能被孙权杀掉。如果放掉曹操，曹操虽然实力受损，但还是老大，为了报仇，曹操一定会不断找孙权的麻烦，在孙曹相争之际，正是刘备扩大实力之时。刘备肯定会选择放水，但又不能太明显了，太明显会引起孙权的注意，所以设置了三道关口，最后由关二爷把曹操放掉。

赤壁之战后，曹操实力受损，孙刘两家实力得到了提升。曹操再也不敢贸然发动战争，三国之间虽有战争，但规模都不大。孙刘曹三家处于均衡状态，开始形成三足鼎立局面，在均衡状态下，任何一方都不会贸然行动，单独改变对策的话，极有可能遭受巨大损失。这个阶段，收益最大的是刘备，正是瞅准了这次机会，刘备果断出手，占据荆州，又武力夺取了益州、汉中，实力已然超过了孙权，处于枪手博弈的B的位置，孙权则下降到C。

实力强大后的刘备成为抗曹主力，在汉中大打，杀了曹操大将夏侯渊，又在荆州大打，逼得曹操差点迁都。但这时刘备犯了一个错误，也许是第一次成为老二，有些飘飘然，忘了安慰一下小弟孙权。不仅不把荆州还给孙权，关羽甚至还辱骂孙权，相比于孙权为孙刘联盟做的努力，刘备还是缺乏经验啊。孙权在关羽北伐刘备后防空虚的情况下，与曹操合谋，夺取了荆州。这实在是一个糟糕的举动啊，孙权虽然得到了荆州，但是破坏了孙刘联盟，双方产生嫌隙，为后来大打特打埋下伏笔。孙权最好的策略是置身事外（暂时的），曹刘两家为取得胜利，一定会尽力拉拢孙权，好处自然是少不了的！刘备损兵折将，不仅丢了荆州，还丧失了一员大将—关羽；曹操却得到了最大的实惠，压力顿减，还能坐山观虎斗。

博弈论中有一个观点是向前展望，逆序推理，如果用数学的观点说是无记忆性：过去的事情发生了就发生了，不再去想它，要以现在的处境选择应该采取的策略。刘备似乎忘了这一点，不顾众人的劝阻，执意兴兵伐吴，为兄弟报仇，这在道义上可能值得称赞，可是在策略上就大错特错，此时不该与孙权大打。鹬蚌相争，渔翁得利，孙刘相抗，最终得益的只有曹魏。事实也是这样，夷陵之战，刘备战败，损兵折将，元气大伤；孙权也没得到什么好处，虽然勉强胜利，但也实力受损；最终得益的又是曹魏政权。孙权在得胜之后并没有紧追刘备不放，而是选择了回防，演义上是说被诸葛亮的八卦阵所挡，我看不如说是害怕曹魏的缘故，害怕曹魏会趁机进攻。

经过惨败，蜀国的实力又跌回到C位置上。刘备去世之后，诸葛亮立马重启孙刘联盟，时势使然，然而为时已晚，经过两次大战，孙刘实力大损，再也无力与曹魏抗衡。之后孙刘联盟一直维持在相对稳定状态 ，彼此之间也相互配合，可是即使聪明如诸葛孔明之辈，殚精竭虑，鞠躬尽瘁死而后已，耗尽了心血，甚至最后病死于五丈原，也无法改变衰败的形势，只不过延缓了蜀国的灭亡罢了。

以博弈论的角度重读三国，有成功的例子，也有失败的例子。正如《三国演义》主题歌所唱：“一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中”。往事如烟，历史人物的英雄事迹口口相传，有时我不禁会想：假如那时他们就懂博弈论的话，历史会不会发生重大的改变？

商场如战场，战争方面的故事我们可以从博弈论的角度审视，我们当然也可以把它运用到经济生活中，也许就有可能收到柳暗花明的效果。

俗语“木秀于林，风必摧之”、“枪打出头鸟”等等，不都在告诉我们强者并非一定能赢的道理吗？商界的老大，也许并不是我们想象中的那么呼风唤雨，而是胆战心惊，毕竟树大招风。对手虎视眈眈的注视着你的一举一动，你的成功案例，有许多人研究模仿；一旦有什么过失，将会被无情的放大、渲染，成为众人攻击的目标。而实力弱小者，刚开始往往得不到大家的注意，正如枪手博弈中的C，这是是其大力发展的时机，一旦时机成熟，极有可能由弱胜强。正是因为“弱者”看到了以弱胜强的可能性，才会源源不断的进入市场，在商场上产开激烈的竞争，为我们提供了更多符合我们需求的产品。

总结、

枪手博弈只是博弈论中的一个小例子，只是博弈论的冰山一角，但我们还是可以从中分析出很多有意思的哲理，在博弈论中还有许许多多这样有意思的博弈模型，比如说智猪博弈、囚徒困境等等。学习博弈论，用博弈论的思维指导我们的生活。

世事如棋，我们每个人都是棋手，在看不见的棋盘上布子，也就是说我们每天都在博弈，学习博弈论、懂得博弈论，也许会让我们在人生棋局上走得更悠然。