我　哭　昆　仑

申 远

孟姜女哭长城，是秦始皇修长城时，留给后人的一段记忆深刻的悲惨故事。我哭昆仑是因为昆仑自然形成的巍巍气势、高大的身躯，在人们心目中产生的影响高于人为修建的长城。这应该是男的哭昆仑，女的哭长城的原因。按理说这不够我哭昆仑的理由，但经济社会出现的以昆仑文化为代表的昆仑润滑油商标故事，使我按捺不住心中的悲切之情，禁不住放笔痛哭。

昆仑润滑油商标产生于2001年8月31日，再过一段时间就四周年了。

将昆仑文化和油品文化相对比，昆仑太具体：仅仅是一座山，太静止：高大而不生动，有地域性：让人想到了新疆。而油是会流动的，加到机器里在压力的作用下又是会飞的不定型物体。

两者文化的相互矛盾，使昆仑润滑油商标产生后我就有意见。众多进步人士的努力下，公告没有满月就做出过放弃昆仑润滑油商标的决定！

去年6月14日，新任昆仑董事长在我寄的昆仑市场声音材料上做出批示，安排专人给我打了电话，……有意把昆仑第二次敬回新疆。

太厉害了！昆仑背靠国家70%润滑油资源及国家资本等优势赚了钱，没有赌进去，不是赌博，手又都举歪了。董事长的批示成了新官上任三把火！第一把火的熄灭，董事长背了锅。为这事儿我早就想哭。

今年昆仑更高大了，敲钟报时了。

有人对昆仑在赌博开始产生怀疑。这是对市场对昆仑背后的问题和优势还没有看透。

昆仑文化与油品文化的不统一，产品没有魅力。众多汽车修理厂、换油中心、润滑油商店的人说，昆仑的业务员来推销过，它的东西不好卖，我们不要。

心酸事儿就这样出现了。昆仑各地代理商的业务员，自然条件下，汗水、笑脸、努力、辛苦，不能使昆仑市场处处飘红旗。

昆仑人说，安徽皖南市场剥“壳”夺食，昆仑产品销得很好。高投入得到这样的结果，人们就会要问，以势力、实力做市场不能满盘赢，这不是在用国家的力量让国家在走弯路吗。

再怎么说昆仑局部市场的成绩，也解决不了大部分人心头的困惑。

统一润滑油做的不错，昆仑人也这么说。说这话时也是处于无奈，谁不愿意自己的东西卖得好。

统一在品牌文化方面没有竞争对手，使没有资源优势、没有资本和其他优势的统一润滑油，2004年全国销量第一。统一夸下海口说，2005年的销量要实现60%的增幅。统一真自信，知己知彼，以文化挑战国有和洋人。

洋人真的不可怕，美国人也不是都可能。Coca-cola和宝洁给产品起很中国化的名字，美孚人就没有这个意识。美孚润滑油进入中国最早，但洋文化的美孚至今没有成为中国市场润滑油买方的首选品牌。

“做市场就是做文化”。文化先进使职工有自豪感、荣誉感，还能吸引社会上的优秀人才，并能使企业快速健康发展。农夫山泉品牌就是以文化取胜的，一举打破了娃哈哈、乐百氏两个纯净水品牌的霸主地位，活跃了纯净水市场经济。

旭日升茶饮料商标选错了。旭日升文化是暖洋洋、热烘烘的，茶饮料文化是冰凉的、清爽的。旭日升没有研究微观文化的人才。举债大做广告。同样没有微观文化意识的商人，误认为跟着旭日升这个大户能够大赚一把。多方筹资相继买断了各地的代理权。旭日升又拿着代理商的钱再做广告再贷款。

旭日升文化与茶饮料文化的不统一，使旭日升品牌没有吸引力，产品不好卖。康师傅、娃哈哈、统一这三个与茶饮料文化不矛盾的品牌介入市场后，使原本就不积极的终端商不卖旭日升的产品。代理商承受不了压力集体倒戈。贷款收不上来，在多方压力下，当地工商银行的一位女行长曾多次流下眼泪。

旭日升没有这样那样的优势，没有昆仑幸运。旭日升不长时间陨落了，赌进去了，农夫山泉瞬间赢了，昆仑的本钱大没有赌进去！

昆仑请过专家，来的人没水平，要不就是为佣金屁股坐歪了。还让一家越来越国际化的公司，向全球推广一件失败的VI作品。

昆仑徽标的上半部分是“渐变色”设计。“渐变色”的标志在标志的设计中是失败的。学这个专业的大学生都知道这个理念。电脑技术是“渐变色”的标志能够产生出色彩效果。但如果是五家或者是五家以上的制版印刷公司，就很难使色彩的浓度保持一致，遭到人们的指责。因而，电脑技术的再进一步升级，“渐变色”的标志仍然是失败的作品。

“渐变色”标志的硬质标牌制作更是麻烦，技术要求高、很严格，制作成本高。核算成本的财务专家熟悉情况后也会很恼火。

如今，昆仑问题是经济社会出现的深层次问题，以至于第一批先进性教育活动从开始到结束，都没有发现昆仑这个突出问题。

昆仑山上的雪和南极的冰，使我的泪珠变成了冰珠。

男儿有泪不轻弹，只是没到伤心处。四年了，四年中一个本科生就要毕业，四年中有多少人在困惑，四年中一个反对者的社会责任，已经远远超过个人的任何所想，社会主义市场经济建设，关系着国家的兴旺、千家万户的幸福。

以人为本。

四年了，赞美昆仑的文章写了很多，明眼人已经不写了。批评昆仑的文章也有四篇，四篇够了，再写墨水都成泪水了。

孟姜女是女人，女人天生会哭，哭得撕心裂肺、地动山摇！我只会哽咽。

市场经济！——昆仑啊……啊……啊……

定稿于西安