沟通原则之一 “先说先死”

案例：A太太在商场买了一件3000元的衣服，与朋友B相遇，
          B问：你的衣服多少钱买的？
          A说：3000元。
          B惊讶:3000元？（A脸上有黑线）
          B说：我买了一件衣服，与你的样式也一样，商标也一样，质量也一样，才花了2500元。（A印堂发黑）
          A问：你在哪买的？（暗想：也许你是在路边摊买的）
          B说：我在百货公司买的。（A的脸更难看，黑了一半）
          A问：你什么时候买的？（暗想，如果你一年前买的，现在衣服涨价了）
          B说：我昨天晚上买的。（A的整个脸变黑了，气得要死）

沟通原则之二“说到不死”（说到恰到好处）

案例：A太太在商场买了一件3000元的衣服，与朋友B相遇，
          B问：你的衣服多少钱买的？
          A说：你猜猜看？
          B说：我有件和你完全一样的衣服。
          A说：你多少钱买的？
          B说：我花2500元买的。
          A问：你在哪买的？
          B说：我在百货公司买的。
          A问：你什么时候买的？
          B说：我昨天晚上买的。
          A说：我也是2500元买的。
          然后，A去找商场老板，说：你说衣服按照成本价格卖给我，现在有人买了和这一模一样的衣服，花了2500元，你要讲信誉，把500元给我。这样A也花了2500元，对B说的话不算骗人。

   沟通原则之一 “先说先死”



案例：A是汽车推销员，B是顾客。
          B问：这辆车多少钱？
          A说：26万，
          B跑掉了，（原因，他已经走了好几家，别人家都是20万，21万，你凭什么这么贵）

  沟通原则之二“说到不死”（说到恰到好处）

案例：A是汽车推销员，B是顾客。
          B问：这辆车多少钱？
          A说：你真心买，不要问价。
          B有问号，这个推销员挺奇怪。
          A请B坐上车体验。说：你看看，我这辆车，很宽敞，很舒服，很安全，你下车看一看，踢一踢车的板金，看看它会痛，还是你会痛，我敢保证，你会痛，它不会痛。这辆车比别的车贵6万，没办法，它的成本高，要想好，就得贵，我看你也不差那6万块钱，你要买，就买这辆。
          结果成交。