<p>国际化经营或为中小企业提供走出“寒冬”提供捷径</p><p>我国中小企业目前面临经济形势恶化、原料成本和人力成本增加、融资困难、出口利润降低等严峻的形势，经营步履维艰。一方面，国际国内宏观经济整体运行环境造成了中小企业目前面临和危机，另一方面，这也是国内中小企业进行优胜劣汰、优化生产方式和产品结构的必要途径和契机。机遇和挑战总是并存。如果能够及时进行合理的市场定位，制定完善的发展战略，更新和改善自身经营模式和产品结构，掌握先进的生产和管理技术，把握国家各方对于改善中小企业发展形势的有利条件，这次中小企业所经历的“寒冬”完全有可能成为一些中小企业成长为明日之星的积累和契机。</p><p>企业自身进行升级和革新有很多方法和途径，国际化经营是非常重要的手段。企业国际化是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程。企业进行国际化经营既是市场竞争的驱动，又是企业发展的要求。</p><p>日韩企业国际化战略模式的借鉴</p><p>与欧美企业相比，亚洲企业的国际化进程起步较晚。从上世纪60年代到80年代，亚洲的企业成功地掀起了第一次国际化浪潮，日本和韩国许多公司因此确立了全球地位。企业越是能利用全球战略而非国家战略，其国际化就越成功。日韩企业的全球化过程向人们展示了许多以全球战略达到市场参与的实例。对于积极谋求发展的中国企业来说，日本和韩国成功的国家化战略具有极强的借鉴意义。</p><p>一、重视国际化扩张</p><p>日本企业和韩国企业的国际化扩张渠道大致相同，有三种典型的方式。第一种，也是最普遍的一种，从日韩扩展到发展中国家，再到发达国家。这也是其与之前欧美企业的国际化战略最大的不同之处，目的是比欧美企业早先一步占领国际市场。第二种渠道是直接从本国市场进入发达国家。第三种扩展渠道是直接在发达国家开办公司，避过本国市场。通过该渠道进行扩张的是那些当时在日韩国内没有市场，或市场太小的产品，如彩电、录像带以及缝纫机。</p><p>对于后起的亚洲企业来说，大多数企业选择了第一种渠道，因为该渠道相对简单，特别是对于实力不强，国际化经验极其缺乏的中国企业来说，这条道路最为现实、风险最小。也有一些企业选择了第二种渠道，但数量较少，著名企业中只有海尔等极个别企业。因为这条渠道比起第一条来要艰辛得多，大多数中国企业还不具备在发达国家市场竞争的实力，海尔目前也只是在有限的几种产品品种上取得了成功，今后的发展还有待观察。而第三种渠道，中国目前几乎没有企业涉及。</p><p>二、重视“出口导向”与跨国投资生产的结合</p><p>日本和韩国跨国公司是从国内市场起步，以母国为基地，逐步走向世界，最终发展成为大型跨国公司。日韩企业在其成长道路上表现出明显的出口导向特点，产品的国际化以及后来的国际贸易和国际投资一体化成为企业的优先战略选择。在全世界范围内寻找投资的最佳地点，把出口贸易和跨国投资生产有机地结合起来，有助于打破关税壁垒，减少贸易摩擦，也有助于本国企业在最发达的国外市场同知名企业直接竞争。目前中国大多数企业正处在出口导向阶段向当地导向阶段过渡的时期，面临着许多与当时的日韩企业相类似的情况，因此日韩模式有许多值得我们借鉴之处。</p><p>三、重视研究开发以及关键技术的获取</p><p>日本战后经济的崛起，主要不是靠引进外国资本，而是靠引进技术进行消化并加以创新。日本企业一向重视对无形资产的投入，其研发费用、研发人才比例和研发国际化程度长期居世界前列。</p><p>在韩国，获取关键技术是其对发达国家直接投资的主要动因。当今世界竞争异常激烈， 国际竞争在很大程度上是知识产权的竞争。而中国多数企业依旧停留在重生产、轻研发的阶段，重视引进，而不太重视对引进技术的消化、吸收和创新。多年来，我国引进技术的投入与引进技术消化、吸收、创新投入的比例远远低于日本和韩国。中国现在处于“替人打工”的地位，大部分利润将被拥有先进技术的发达国家的企业所攫取。只有将国际化的战略要点放在技术研发、销售网络和战略资源等无形资产上，中国企业才有可能在经济全球化的激烈竞争中赢得一席之地。</p><p>四、重视品牌经营</p><p>丰田、本田、索尼、佳能这些耳熟能详的日本品牌的全球推广是早期亚洲企业走向世界的标志，而三星、LG等韩国品牌成功地使韩国企业的整体形象在世界范围内得到了迅速提升。品牌能快速记录无价的信息，它比其他任何方式浓缩了更多数据。品牌的价值是难以用有形资产来衡量的。品牌是种信号，它能将所有的内容用唯一的容易理解的方式归纳起来。一旦被世界所知并被广大消费者接受和认可，就会为企业在日后的国际竞争中赢得先机。随着企业综合实力的不断增强，以及中国在全球影响力的不断提升，中国企业以自己的品牌独立开发国际市场，将逐渐成为主流。</p><p>五、重视战略联盟合作伙伴</p><p>建立战略联盟合作伙伴在企业的国际化进程中起着关键作用。企业可以在合作伙伴国际化时，跟进一起国际化，也可以让合作伙伴追随自己一起国际化，或是找一个当地的合作者。在早期的国际化努力中，日本和韩国企业通常选择与西方企业合作，以获得技术诀窍、生产经验和专有技术，或者通过西方国家的合作伙伴获取进入国际市场的资格。为上述原因，后起的亚洲企业也需要合作伙伴。联盟已经成为当代企业国际化、全球化发展的一个新特点。在激烈的国际竞争环境中，企业的竞争优势更多地表现在对价值链网络的组织、管理和控制的能力上，而不仅仅是企业单体之间的竞争。因此，发展企业间的合作关系，建立跨国战略联盟就成为我国企业进一步参与国际竞争的重要选择方式。</p><p>六、重视推行本土化</p><p>日韩企业都将推行本土化作为自己国际化战略中的重要一环。与当地的关系处理不好， 贸易摩擦就会转化为投资摩擦。因此日韩有实力的企业纷纷采取全球化的思维，本土化的战略，要求企业的海外子公司要与当地打成一片。日韩企业在研发、生产、营销等环节的全面现地化经营使之成功地把自身打造成本土化企业，被世界各地的消费者接受。中国企业的国际化道路虽然才刚刚起步，但尽早明确正确的国际化战略，对企业来说有十分必要。</p><p>中小企业国际化发展战略分析</p><p>中小企业在确定自己的发展战略时，必须找准自己的比较优势，准确把握市场定位，才能在此基础上，采取切实可行的措施，将潜在的比较优势转化为现实的竞争优势。根据中小企业自身的特点及面临的良好的发展机遇，正确选择经营战略，使中小企业顺利、快速的发展。</p><p>一、专业经营战略</p><p>中小企业要寻找自己资源优势与市场的最佳结合点，做出“小、精、专”的优势。确定自己的主攻目标，集中力量，实施重点突破，努力提高技术水平、产品质量和服务质量。国内外成功发展的中小企业，都是从某一方面重点突破开始飞跃发展的，要克服小而全的误区。同时，在“专”的基础上还要求“精”，因为市场是好产品的天下，顾客是好产品的追随者，小企业必须在产品质量和服务质量上精益求精，要能够为市场提供精品名牌，为顾客提供一流服务。讲信誉、重质量，就一定会与市场贴得越来越近。</p><p>二、依附经营战略</p><p>随着经营国际化越来越受到重视，我国许多大型企业集团被授予了对外经营权和对外贸易权，中小企业加入以这种大型企业为核心的大型企业集团，一方面，以生产大企业产品的零配件、供应原料而进行纵向联合，形成协作化关系，发挥中小企业小而精的优势，实行专业化协作生产。所以，中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。目前我国具有实力的大型企业集团大多为国有企业，它们在融资、信息渠道、技术管理等方面均受到国家重视和支持，这无疑会给中小企业通过大型企业集团实现国际经营带来极大潜力。</p><p>三、特色经营战略</p><p>中小企业必须充分突出自己的特色，如在产品选择研制、营销策略制定上、组织结构设置以及新技术开发上做到独具特色、术有专攻，切忌跟在别人后面亦步亦趋。中小企业要善于把自己的特色资源变成特色产品，尤其是变成市场需要的特色商品。要善于从自己的传统产品中开发出特色的新产品，把小产品搞成特色品牌。</p><p>四、技术创新战略</p><p>中小企业要创造自己的精品品牌，不断增强市场竞争力，必须提高企业科技水平，提高产品科技含量。目前，我国中小企业的产品主要是劳动密集型产品和传统产品，属于高科技和新兴产业的产品还是凤毛麟角。因此，企业应采取各项措施进行产品技术创新，以提高产品的附加值，包括建立人才培养机制、逐步实现技术创新模式改变、加大技术研究和开发资金的投入等。另一方面，要注重技术创新机制的建立。确立中小企业技术创新的主体地位，形成利益驱动和风险驱动机制，以市场为导向，重视技术创新成果的市场份额，形成以市场需求推动技术创新的市场导向机制。(本文作者：陈伍伟)</p><p>                                          来源：中国产业竞争情报网（http://www.chinacir.com.cn/）</p>