弹性理论是对价格理论的一个数量化的研究,是一个有益的扩展。比如,我们学习了需求理论,知道在其他条件不变的情况下,商品的需求数量和该商品的自身价格呈反方向变动。但是这种反方向变动的程度到底有多大,不同商品是否相同,如果有差异,差异是多少。这些问题在需求理论中并没有得到解答,尤其是数量化的解答。可以说需求规律说明了一个现象,或者是一个公理。但这是远远不够的,这种现象说明了什么,有什么意义?这些问题只能通过进一步的研究来解决,这就需要弹性理论。
从资源配置来说,比如你是一个厂商,买一种商品,别人和你讨价还价,告诉你“薄利多销”。作为一个理性人,你会做出什么判断?毫无疑问的是,适当降价确实能够带来销售量的增加。但你考虑的是,这种销售量的增加带来的销售收入增加,是否能够弥补由于价格下降带来的销售收入损失?这个时候,考虑一个你所卖的商品的需求的价格弹性就显得至关重要了。如果你买的商品是富有弹性的,价格和销售收入的变化方向相反,降价可以增加销售收入,可以适当降价;如果是缺乏弹性的商品,价格和销售收入的变化方向相同,降价会减少你的销售收入,反而应该涨价。这样既体现理性人的特点,也对合理配置资源起到了作用。