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讲了很多,不知道大家听的感受如何. 但如果真正研究下去,会发现很多有趣的结论和信息, 我简单整理了一个去年研究中的发现,主要结论是"客户在银行服务的使用过程中,第二年是一个非常关键的节点",基本上这一年的感受和经历决定着客户是否能够持续留在这家银行...
这样的尝试我也是第一次,拿出来和大家分享下,希望拓展大家在满意度方面的研究范围,不要一直局限在得分上和满意不满意上...
项目中所获得的有趣结论蛮多的,比如说针对新客户(潜在客户)的研究,会发现针对不同地区,能够采取的、市场拓展的有效措施和方法绝对是不同的,还有资产在50-100万的客户,也很另类(在需求上、对银行服务的期望及要求上,以及他们的行为背景/特点/特征上,差异极其明显),整理后再拿出来。