岛君说

演讲，其实就是说者与听者之间共同经历的一场旅行。好的演讲者就像一位导游，他会带领观众进入一个神奇的新世界，给我们讲解我们以前不知道的事情，为我们戴上全新的眼镜，让我们用一种特别的方式去重新看待这个世界。

那么如何才能成为一名优秀的导游？

来源 / 正和岛（ID：zhenghedao）

作者 / 克里斯·安德森    TED  TALKS 演讲的力量

01 好演讲的基础——清晰的主线

旅途伊始，如果想让观众跟随你的脚步，你首先要向他们明确你们要去哪儿。一条清晰的演讲主线，就是这趟旅行的路线，可以确保观众在聆听过程中不会迷路，也督促你在演讲中不会出现多余、跑题或让人无法理解的跳跃，从而让你与观众在演讲结束时一起满意地到达目的地。

牢记：主线不等于主题。比如，同样是探险的主题，主线可以是关于耐力的，可以是关于团队精神的，也可以是关于探险危险性的。你的主线不一定多么宏大，但必须要有一个有趣的视角。

那么，怎样找到主线？你要搞清楚：你的受众是谁？他们的知识水平如何？他们都关心哪些问题？如果你的演讲对象是出租车司机，而你打算对他们讲分享经济，那你最好事先了解他们的生计正在受到优步技术的威胁。只有面对正确的受众，你才能把思想植入他们的内心。

不要试图涵盖所有你认为需要讲的东西。主线上附加太多的概念是不可取的。匆匆忙忙讲8个主题，每个主题花4分钟，倒不如缩减到2-3个主题，每个主题花10多分钟阐述透彻。前者的后果就是，演讲内容多而杂，却毫无穿透力，很多内容只是流于表面，观众听起来抽象而枯燥。

正确的方式是：把你要涵盖的一系列主题简化成一条线——一条可以展开的主线。在某种意义上，你涵盖的主题越少，效果就会越好。不论你的时间限度是多长，首要的前提是：你只能覆盖你能深入挖掘且足够有力的话题。而通过确定主线，你会自动筛除你或许会讲的很多内容。

确定主线之后，你就要准备设计主线的附着部分。演讲者常使用的五种重要工具：联系、叙述、解释、说服、展示。

1.联系：与观众建立起信任的纽带

作为导游，你已经找到一条绝佳的路线通往美丽的目的地，但在你带观众到那里之前，必须让观众喜欢这次旅行，让他们认为你是一个值得信赖的导游，愿意跟着你走。否则，你后边的任何努力都是徒劳。

如何尽快与观众建立起信任的纽带？

1）一开始就进行眼神交流。人类有一种能通过观察别人的眼睛来做出判断的能力。我们能下意识地捕捉别人眼部肌肉最细微的活动，来判断他们的感受，以及我们能否信任他们。获得信任的最好工具是什么？微笑。眼神，如果辅以偶尔温暖的微笑，是一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。

所以当你走上舞台时，不要急于开始演讲，而是要从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

2）展示脆弱。要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱，这就好像粗野的牛仔走进沙龙时敞开衣衫以示没有携带武器，从而使每个人都放下戒备。如果你感觉紧张，这很可能对你来说是件好事。观众很快便会感觉到你的紧张，但他们绝不会像你害怕的那样鄙视你，恰恰相反，他们会为你加油打气。

但谨记一点，展示脆弱不是过度分享。不要编故事。刻意的或编造的分享会让观众感觉受骗了，并且对你和你的信息产生敌意。

3）让他们发笑，而不是感到不安！当你和别人一起放声大笑时，你们双方会产生共鸣，这是建立联系的绝佳工具。幽默是个技术活，并非所有人都能驾驭。笨拙的幽默还不如不幽默，从网上下载的笑话很可能会适得其反。你真正要寻找的是与演讲主题直接相关的有趣而真实的故事，或者是巧妙而幽默的语言表达。

准备一段有趣的话，以备在你说错话、音频或视频出现问题或者鼠标发生故障的时候使用。

重要提示：如果你不善幽默，那就不要强求。

4）别吹牛，放下自我。不要自吹自擂、自以为是、炫耀、卖弄自己或自己的公司所取得的成就。如果你整篇演讲都以自己为中心，而不是分享他人可以受用的思想，那么很快就会失去观众。

5）讲故事。我们生来爱听故事，故事很快就能激发人的兴趣、共鸣、情感与好奇，从而引起人们对主题的关注。与观众建立联系的最好的故事，是那些关于你个人或关于你亲近的人的故事。那些关于失败、尴尬、不幸、危险或灾难的故事，如果被真诚地讲述出来，观众的兴趣往往会大大增加，他们开始分享你的情感，开始在乎你，开始喜欢你。

但注意要保持真诚，不要过于浮夸或矫饰，不要装。

2.叙述：故事的强大魅力

我们不仅喜欢听故事，故事还有助于我们分享和接受信息。故事可以引发共鸣。通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意：务必赋予你的故事一定的意义。

一个精彩的故事应该有：

a.一个引起观众共鸣的主人公。

b.通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。

c.适当提供细节,如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。

d.要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。

记住：要巧妙地设计你的演讲之旅，将关键点都串联起来，使人能理解其中的意义。否则，即使你的故事非常感人，你的演讲也会显得松散且有自恋之嫌。

3.解释：如何解释艰涩的概念？

如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，你应该首先问问：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？

第一步：从听者的角度出发。

第二步：点燃“好奇心”。好奇心会使人们追问“为什么”或“怎么样”，这是因为人们对某些事物不理解，认为存在某种知识缺口需要填补。

第三步：逐一介绍概念。如果要让你了解重要概念，那首先要介绍这一重要概念所依据的知识点。

第四步：使用类比或暗喻。运用人们熟悉的东西，来比喻阐明你所讲解的概念，在人们与关于世界的既有认知模式之间建立起联系。

第五步：使用例子。比喻和例子非常重要，可以展示思想是如何被搭建起来的。

注意，在演讲中，千万不要假设观众对你所说的那些名词、概念都了解。所以，最好的办法就是让那些不熟悉你话题的人来听你演讲，询问他们什么地方听不懂，或者他们有什么疑惑，从而帮你找到其中的认知缺口。在演讲准备阶段，这一点非常关键！

还有一种解释方法：如果你想告诉大家A是什么，你可以先弄清楚A不是什么。利用排除法，一个个排除貌似真实的可能性，观众会更容易慢慢理解你的思想。

4.说服：用推理一步步征服观众

说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。如果解释是在人的内心建构一种新的思想，那么说服要更加彻底，它意味着在建构新思想之前，首先需要破坏旧思想。如果你能令人信服地向某人做推理论述，那么你植入别人心灵的思想就会在那里生根，永不消失。

说服的关键在于逐步推进，在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在观众的内心做一些铺陈。你可以用“直觉疏导”（intuition pump）的方法，把人们的思想导向你所指方向。一旦做好铺陈，你就很容易抛出你的主要观点。

推理，必须分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服，每一步的起点观众能一眼看出是对的，或者是在演讲早期就已经被证明是对的。因此，这里的核心结构是“如果—那么”：如果X 是对的，那么显然，Y 也是对的。你还可以采用归谬法，即首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显。

还有一种演讲模式：侦探故事。从一个巨大的谜团入手，然后一一进行排除干扰项，直到仅剩一个可行的答案。这个过程中，观众感觉自己在跟你一起探索，内心会更加专注，而你的推理也会显得更有说服力。其实是观众自己说服了自己。

5.展示：哇喔~

联系、叙述、解释、说服……都是非常重要的工具，但让观众获得一种思想最直接的方法是什么呢？只要拿给他们看即可。这一方法比较适合展示一组震撼人心的图片、演示你发明的产品，或者描述你对未来的一个愿景。

在一个以图片为主的演讲中，你的主要目的可能就是让观众“哇喔~”。你只要一件一件地播放你的作品，不断激发观众的兴趣。不过，这类演讲最好有个清晰的主题贯穿其中，否则，观众也可能很快就会感到枯燥乏味。

注意：在这类展示中，千万不要用毫无必要的、抽象的、过于专业化的语言进行解释，那比滥用专业术语还要更糟糕。

如果你要展示的是一项技术、一项发明或一种崭新的方式，那么仅供观众观看是不够的，你还要展示出它实际的运行状况。比如，发明家马库斯·菲舍尔在一次TED大会上展示了一只巨大的机器海鸥，这只海鸥逼真到在现场竟然受到了一群真海鸥的攻击——这一场景是最直观的语言，要比你给观众讲解半天飞行术语都来得更加震撼。