5.投资银行的职业与能力背景要求
全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向
上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。

5.1.投资银行的职业背景要求
以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览大量专业财经报刊；同时还要关注
最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资
组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。
投资银行家常常是每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入
这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生
活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。

工作人士的观点：
自去年第4季度开始，中国企业的海外公开发行成为全球焦点。2003年，中国人寿成为全球
IPO集资额最大的公司。今年，市场也预计中国大陆的公司在海外筹集约150亿美元。随着
越来越多的上市活动，投资银行更是忙得不可开交，不少投资银行都表示要增加人手。根
据人力顾问公司Hudson的调查，有超过一半的金融界企业都打算在4月至6月扩充人手，但
投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。
在Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：……现在投资银行最渴求有丰富经验而又
懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以
，海归派和香港人在这方面都有优势。
摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求
职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比
比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成必需了。
不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成
绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。
投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少
的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺
术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮
助他们。
在投资银行工作了七年多，现于香港ING担任地产分析员的李智颖是这么认为的：希望加入
投资银行的人，要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。每天至少要工作12
小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，也要掌握整个社会的经济发展
，因为每一件看似简单的事件，每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客
人就依靠你的判断去做买卖。这是一个充满挑战的行业，但也是一个很奖罚分明的行业。

5.2.投资银行青睐哪些人才
a 强大的人际交往与领导才能
摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做‘方’的
事情，也能做‘圆’的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终
解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。

b 出色的学习与逻辑思考能力
应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量
和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应
。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。

c 良好的基本素养和专业知识
顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并
非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很
强的分析能力是他们的共同特点。

d 充沛的创造激情与工作能力
金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器
，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂
，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。

e 饱满的成功信念和制胜勇气
金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心
，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书
面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。

f 兼备全局意识与实干精神
金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金
融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来
说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清
楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。