企业组织运营模式的演变（下）

                              于德浩

                             2016.11.28

以上的应用其实主要是侧重整个经济体的发展，对于单个企业的盈利，我们应该换一个角度。现在具体到一开始的面包商品案例，进行简单说明。

单看一个面包的价格，3元=1.5元原材料面粉等+0.5元机器耗损折算+0.5元劳动力价值+0.5元利润。科技乘数因子是3，即新增价值是3-1.5=1.5元=3*0.5元劳动力价值。现假设该企业1年生产120万个面包，每年生产12个月，每月生产4周。每周为一个循环周期，生产2.5万个面包。

假设没有其他税费或者说假设所有税费均以“房租和机器耗损”折算形式表示，一个月的销售收入是4*2.5万*3=30万元；利润5万元，工资开支5万元，机器房租销售费用等折算5万元，原材料面粉等15万元。

机器耗损折旧为1万元每月，房租为4万元每月。 房租年付，机器设备十年折旧期。预付资本就是120万元机器+48万元房租+约32万元月流动资金=200万元。每年净利润是 5万*12=60万元， 年均利润率=60/200=30%。

上面这个案例就是传统企业的经典运营模式，一般来说，这可以做成一个百年老店。这类企业一般现金流充足，一般可能有100万的流动资金，大约3倍于正常流转资金。当原材料涨价时，比如从1.5元上涨至2.5元，面包售价就上涨为4元=2.5+0.5+0.5+0.5，总利润不变。当工人平均工资上涨，比如从0.5上涨至1.0元时，面包售价就上涨为4.5元=1.5+1+1+1，由于科技乘数因子，企业总利润也会跟着翻倍。

企业家想知道的是，在市场不变的情况下，能不能通过优化资源，提高总收益或总利润。我的回答是，不能。在此，我先补充一个经济学常识，“商品的成交价格是一个范围，而不是一个值。”上一节我没有讲，是因为这个原理往往会使得大多数人误入歧途。简单的说，一件商品的成本价是8元，一般市场价是10元；其实9元或11元也可以是成交价。这就是人们常见的“讨价还价”。

有便宜就占，是市井小民引以为荣的小聪明。所以，他们“优化”面包店的馊主意就是，给工人少开工资，从0.5元降低为0.4元，面粉的进价压低为1.4元，面包的售价提高为3.2元，这样3.2=1.4+0.4+0.5+0.5+挤出来的利润0.4元。如此精打细算，一年的总利润就会提高80%，从60万元增加为108万元。当然，结果可想而知。可能一两年内，利润达到了100万；但是不会超过5年，基本这个百年老店就关门歇业了。

真正的大商人都明白一个简单的道理，先有资本循环，才后有利润。如果为了蝇头小利而使得循环中断就太得不偿失了。当年孟洛川拜师学艺时，背诵“买卖小九九”，被师父一阵猛批；李嘉诚告诫子女“经商如果可以有8分利，我们李家只拿6分就好”；王健林也说，企业要做大必须做市场，而不是搞关系。市场的唯一认定标准是“质优价廉”，不是自以为是的“操控价格”。大商无算的境界是高度重视买卖的成交，其他一切都往后边站；经济学实践就是“薄利多销”。

现在的企业运营理念是，百年老店的经营已经是最优了，要想提高利润，就是再开一家店。比较稳健的做法就是，利润再投资，但现在来看过于保守。现在的观念是主张增加负债，也就是说，预付资本是200万元一次性投入，我只出100万，然后融资100万元。

融资方式，在过去是以债权为主，比如银行贷款，亲朋好友个人借贷。现在正在往股权融资上发展，即风险投资及A轮、B轮融资等等。股权融资的好处是没有“利息”的压迫，但是利润会被投资人分走很多，而且以前的“同股同权”还会逐步让资本夺走话语权。像是以前的健力宝及现在的万科和格力，都是资本赶走创业者的案例。当然，阿里巴巴和京东作为新型的互联网企业，实行“股票的投票权和收益权分离”巧妙的避开了资本的干扰，有如“劳动雇佣资本”。实际上，无投票权的普通股，就是以前的优先股的一个变种，只不过以前是固定高利息式分红，现在改为对公司净利润的索取。

在此，我主要想强调的是，资本的具体构成形式并不影响企业的生产运营。无论这200万元资本是自己的钱，还是父母给的钱，或者银行贷款，或者朋友借贷，或者股权融资等等，企业该怎么生产还是怎么生产，只不过利益分配不一样罢了。这里需要注意的关键就是，一定要让企业运转，资本循环。现代企业经常出现的问题，就是“资金链断裂”，因为大部分资本都不是创业者的。而传统的“利润再投资”一般不会有现金流问题。

资金链断裂，归根到底还是“信任危机”。创业者若想成功获得投资人的青睐，必须让他们一直相信三件事：相信企业运营方案能够带来很大利润，相信创业者有能力干这件事，相信创业者有良好的道德品质。