有一位朋友曾在一间科技公司做电话营销的工作，工作了三个月，每天拚命的打电话卖他们公司的科技产品，业绩却很差。

他的主管很不高兴，天天盯他：「搞什么！为什么都打不进去？」

某一天，这位朋友打电话的时候，刚好主管站旁边，他突然「灵机一动」──

他和电话那一头的客户介绍完公司产品之后，对方果然又说「不用了，谢谢」，这时候，这位朋友，竟然再问了对方一句话。

这句话，可把站在旁边的主管给吓呆了！

「请问一下，您是觉得我的话术，哪里有问题吗？为何不接受我们的产品？」

这句话突然问出去，主管准备制止，但因为客户还在在线，主管不敢说话。

「唔…。」电话那头的客户顿了一下，然后响应：「我觉得，你介绍得很好！」

「喔，谢谢。」这位朋友得到他该要的答案。

然后，客户又加了一句。

「你没有问题，」客户说：「有问题的，是你们的『那个产品』本身！这样的东西，怎么卖得动？」

这下可尴尬了。朋友不知怎么回应。主管也愣住了。

客户继续说：「明明产品就不太对了，如果你们还坚持继续卖这个产品，那，有问题的已经不是产品，而是你的老板的『脑袋』！」

主管脸色很难看，示意那个朋友把电话挂了。

很多时候，东西卖不动，不是自己的问题，而是公司的问题，但，你总是那个最后要「承担」的人，「因为是你能力差，所以卖不动。」

但这是不是事实，其实你心里早已知道。业绩差，往往怪罪在员工的「个人能力不足」，但往往忽略，产品本身，才是最大问题。

千里马之所以会是千里马，也是因为它载着一位优秀的大将军。

同样的道理，提升你的价值，不一定要再加强自己，而是选一个，更好的雇主。