呵呵，广告的作用确实不小 6# yiguixuan

我觉得大概选择广告效应大于个人爱好的人理解错了一个问题
那就是理解为我们不是在必须购某一类商品的情况下去买一样商品
那自然是可能会觉得
那先看看广告吧
我觉得论题应该是建立在当我们需要购买一种类型的商品的时候
注意是我们购买这种特定需求在很迫切的情况下
今天买不到猪肉我就要饿死了的情况下
而不是今天钱包里钱太多就买点东西吧的情况下
然后你会根据什么去选择商品的问题
那自然 会是根据个人爱好跟需求了

那当然可能又有人会说你太绝对了
那把问题放大点
吃猪肉的需求不至于那么强烈
到了非吃不可的地步
但是你人总要有一个喜恶的问题吧
喜欢吃猪肉不喜欢吃羊肉
就是喜欢吃猪肉不喜欢吃羊肉
你广告做得再好总是不能影响我的
影响到我要拼了命的购买我厌恶的商品上来
可能吗

我们要讨论的是个人爱好和广告效应在最终的碰撞上
是谁压倒谁
而不是说什么昨天晚上看完了广告以后一时兴起买了个什么
就说广告效应大于个人爱好了
要知道你根据个人爱好买东西已经好几十年了

广告的播出效果能介绍产品特点，满足消费者的好奇心。而品牌也培养了许多忠实的消费者，他们会选择信赖的商品。

性价比是老百姓很关注的一个方面

不同的群体收入，观念等不同可能会有不同的答案！到一个地方（比如超市）买东西种类A，面对N(n>1)牌子的A，会有两种情况：第一种，在路上已经确定买哪一种了，到超市直接买就行了，这受以前行为经验的影响，应当属于个人偏好（习惯）；第二种，首次买，或以前的不满意（个人偏好），对于一种商品，会考虑其价格，质量，安全性，颜色等等。这主要决定个人偏好。
个人认为，广告效应会影响个人偏好，进而影响选择！

反驳一下。
“更何况不是在任何一种商品在需要购买前就有偏好了，这样广告效应便更为重要。”
你的意思就是说，当在100种商品里面有一小部分的商品不是依照个人爱好来买的时候，就可以推出在整个100种商品里广告是更为重要的。

推得出吗

我相信对商品的需求是大于对品牌的信赖的。

很多时候（当然不是所有时候）广告效应其实在潜移默化地改变我们的偏好，个人喜好什么，喜欢什么品牌，喜欢什么东西，都会受广告的影响。连家庭一直延续下来的对品牌的忠诚或者对用品的喜好，其实也是成功的广告的结果——广告让你喜欢上了它。

你应该也认同对于品牌的信赖是建立在你对这种商品的需求的这个基础上的吧。
对某种商品没有需求，谈何被广告的影响。

呵呵，毫无疑问，一定是广告。无非就是那个广告更能说服人而已。
如果大家都以为是自我意识起主要功能，那么广告行业还能成为这么大的行业么？

去看看社会心理学吧。

这个如果那么的因果关系你是怎么得来的。

首先根据买后一些人的评价，
然后根据需求的紧急度，
最后是价钱

个人偏好！

对于新产品或者平常接触较少类商品，广告效应的影响较大。但通常熟悉的商品还是依个人偏好为多。

比较相信自己

广告在一定程度上是起到很大作用的，但有时还要考虑家庭收入、通货膨胀等等因素。

人们在选择一件商品时最终和最重要的影响因素还偏好。

我们就从广告问题入手就可以理解和解释这个问题。

首先我要说明为什么人们会看广告和怎么看广告
这里有一个重要的原因，是人性倾向于风险厌恶。这本身就是一种偏好，对风险程度的偏好。人们首先是偏好风险比较小的选择。因为这个前提，我们在选择信息不对称的商品时，会更倾向于品牌，而品牌很大程度上是通过宣传广为人知的，包括广告手段。当我们不容易或者很难判断一种商品和服务的自身品质时，我们会通过评判生产厂商或者服务商水平和资质来间接判断商品或者服务质量。这样，做得起广告，能够在主流媒体中大量投入的主体被认为是可信赖的，比如在中央一套黄金时段的广告，可以被认为是经过筛选的。
如果广告本身达不到减少风险的目的，则广告对商品选择的影响将大打折扣。比如最初中国刚开始有电视广告的时候，人们几乎认为只要是能上电视的就是特别好的商品，随着经济发展，广告变得铺天盖地、狂轰滥炸，广告纠纷越来越多，人们的对广告的认识逐步加深，只有广泛被认可（广告是一部分，还有口碑和声誉）才能得到消费者认可。最典型的例子就是电视导购，因为几近夸张之能事，所以成熟消费者根本不买账。
这样就单纯论对广告接受程度而言本身也是消费者偏好决定的。

其次是因为我们本身的偏好不同因此对不同的广告兴趣和被吸引程度不同。
试想一个五六岁的孩子，不管厨卫广告做得多么有创意，汽车广告做得多么绚丽，化妆品广告做得多么诱人，想必还不如喜羊羊和灰太狼的动画片及周边产品吸引他；一个大男子主义的人，就算洗衣粉的广告成天上演，可能也不如一场球赛预告那么让他兴奋；一个富家购物狂女孩儿，恐怕更热衷新品上市的广告而不屑促销打折的宣传。

再有，考虑多次选择或者长期的情况。
即使假定一个人最初没有任何偏好和判断力，完全按照广告的推荐买了一只冰激凌来吃，一口吃下去就会有喜欢或者不喜欢的感觉，非常喜欢才会再次选择购买，如果非常不喜欢，广告再怎么做，也不会再吸引他的购买。在饮食上的消费选择就比较明显。

所以无论是选择前，还是选择后的再次选择，决定因素还是个人偏好。广告的重要作用不是决定因素，而是强化和影响个人偏好。换句话说，广告是在个人偏好的前提下或者需要通过个人偏好来影响消费。这也是为什么广告的投放要选择消费人群的原因。把握了消费者偏好比较准确的广告效果就好（比如妇婴医院里妇婴用品的广告），否则就很难见效甚至引起反感（比如用餐时间播出治疗便秘的广告）。

如果没有广告，你如何了解你所需要的信息？

性价比是很zhongyao的一个方面

我认为个人偏好占主导作用。
广告的确是有一定地影响作用，但是必须在自己偏好能够接受的条件下。
也就是说，广告起的是一种正反催化剂的作用，而决定其正反性的是个人偏好。
索罗斯说过，投资的决定都有其浓郁的个人偏向。
我认为这句话对于消费者同样适用，谢谢。